购买保险应先重保障再重受益

在美国，约有39个州曾发生过地震，但主要是在加州地震才引起当地居民的严重关注，较大的地震有1906年4月18日的旧金山大地震，1989年的北加州LOMA PRIETA大地震，1994年南加州NORTHRIDGE 大地震。每次地震后，都有一些保险公司因赔付而破产。但是在中国近几年的地震中我们发现，中国境内的保险公司岿然不动，这当然和国人的投保率有关。与发达国家相比，国人的保险意识有待加强。

在日本，这个地震频发的国度，其人民对于保险保障的意识强于任何国家，甚至欧美发达国家，近几年人均投保率接近700%（欧美不过200%左右），所以我们经常看到像地震这种大灾大难之后，日本的保险公司破产一片。

然而，究其原因，投保率高只是一方面，还有很重要的一方面，是其投保的险种有特点。在展业过程中，我们发现，来中国生活、工作的外国人，注重购买的险种首先是Term Life(定期寿险)，每年以很少的保费，就能换取高额的保障，像前一段时间爆出的国内某保险公司做出的两千万元创纪录的高额赔偿，客户交的保费也有一千多万，从以小博大的原理讲，虽然获得了高额赔偿，但和他所交保费相比，算不上高。但定期寿险却不同，可能客户交2万元/年，就能获得上千万的赔付。

像前不久长安街上发生的英菲迪尼撞击事件，受害人就是保险营销人员，但为自己和伴侣买的寿险、意外险额度都偏低，导致悲剧发生后，不能领到足够的保险金维系未来的生活。

所以我们看到，国人的保险意识提高了，但购买方式方法依然有待改进，去银行买理财产品的方式买保险，未必能达到理想的效果，注重分析自身财务需求、家庭责任，按照铁三角的方式先将自身寿险、意外险、健康险的额度建立起来，再来谈收益。