寿险经营

接触寿险一段时间之后，总会有这样那样的问题出现，事业会停滞不前，心灵会出现懈怠，那么应该如何去寻找突破口呢？一个字：“问”。只有不断问，不断的去领悟，才能去迷获真，不断的成长超越，获取源源不断的动力。寿险的经营是自我经营的事业，要不断强化自我经营意识，多学会问，这个“问”，要向内心深处提问，从心萌发真诚的问，因为任何行业都是“师傅领进门，修行在个人”。
寿险经营有很多问题，这次去长沙群英会，陈总提出了五问，我个人觉得比较有代表性的有三问：
第一问：寿险到底是一个怎样的行业？其实我们都知道，寿险是一个积福的行业，一个可以雪中送炭、唯一能减轻人间悲剧的行业，寿险难做是这个行业普遍的情况，我们不能改变这个行情，但是我们可以改变自己的心情，满怀希望的开展自己每一天的工作。人间有许多悲剧发生，我们不能阻止悲剧的发生，但是我们可以减缓悲剧发生时带来的冲击。
第二问：我应该如何实现自我定位？其实我们都明白，寿险这个行业是自我经营的行业，那么自我经营的真谛是什么？首先要有强烈的自我目标，有目标才能有前进的动力和方向，要有以终为始的心态，不骄不躁，稳步前进；主管、同事、公司都只是你的合作伙伴，是你前进的动力，不应该成为你前进中的绊脚石；自我经营过程中要积极主动，不能等、靠、要，机会总是青睐有准备的人；要不断学习、持续投入，这个行业是个富有挑战性的行业，必须不断学习，才能不断进步，舍得舍得，有舍才能有得；要有自律精神，毕竟这个行业比较自由，如果没有良好的自律精神，不能严格要求自己，人就会越来越懒散，最终消失。
第三问：如何经营？任何疑问都是在不断的问和答之中逐步找到答案的，寿险也是一样，一份方案的制定也是在不断调整之中逐步完善，有时候要敢于承认客户比我们专业，学会聆听客户的心声，保险本身就是聆听的文化，因此经营过程中要以“问”和“建议”为主，而非“讲”及“教”；要做好客户的经营和累积，只有这样才能持续发展；要形成一套完善的展业系统即1、2、3、4；1指每天需要做的一件事，拜访服务客户，2指宣传保险的两大功能，保障和保值，3指一套全保障包含的三个方面主险、意外险和健康险，4指要客户明白保险的四个功能，生、老、病、死；要学会化繁为简，实现保险生活化，循序渐进，使客户明白保险的主要功能是保障，不急功近利，先保障再保值。
最后，祝愿每位客户都能拥有适合自己的保障，每位代理人都能拥有美好的未来。