短缴分红险成为主角

2011年伊始，保险公司打响保费“开门红”大战。与2010年分红险“一头独大”类似，2011年分红险继续成为保险公司的主攻对象。业界人士认为，加息预期下，未来分红险收益将有一定的提高，这是分红险热销的原因之一。
作为“开门红”的主打产品，近期不少保险公司推出短缴分红险，如缴费期限为3年期、5年期。业内称，短缴产品容易冲规模，因此每年“开门红”中，短缴产品都会占一定比例；但对于投保人来说，短期缴费产品只要你没有把本金取出由于更能分享长期投资带来的收益，回报相对更高。
险企“开门红”保费翻番
按照惯例，保险公司希望通过保费“开门红”来带动全年保费增长。从历史数据来看，一些公司1月保费收入能达全年保费收入的30%左右。
据了解，中国平安广东分公司“开门红”要完成个人新单业务90亿元以上，其中银保产品占大部分。而中国平安深圳地区仅1月1日就实现柜面交单6080件、保费实收2.03亿元，同比增长近400%。中国人寿广东分公司也希望在“开门红”期间完成30亿元以上的新单保费。此外，记者从合众人寿获悉，仅元旦期间，合众人寿个险预售规模保费已达1.12亿元，银保预售规模保费达1.31亿元，首年预售总保费2.45亿元。截至1月5日，合众人寿承保保费达2.15亿元，同比实现了翻番式的增长，再次刷新其“开门红”的新高点。
一位保险公司人士称，为了通过“开门红”带动保费收入，在营销员激励措施上，一些保险公司除了支付正常佣金外，往往还给予一定的附加利益，如旅游、送年货等。
分红险仍是绝对主角
记者发现，今年“开门红”主打产品中，分红险依然是绝对主角。中国人寿在个险渠道主推福禄双喜，在银保渠道则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险。平安今年依然主推金裕人生两全保险（分红型），该产品也是去年“开门红”期间主推的产品。
中国太保广东地区则以鸿鑫人生、鸿利年年以及金瑞人生为主打产品，新华人寿为今年“开门红”设计的产品为“好利年年”两全分红险，而银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等老牌分红险产品。合众人寿个险“开门红”主打产品为其2010年12月25日新推出的“养老定投年金保险计划”，该保险计划由合众养老定投年金保险（分红型）和附加长期护理保险组合而成。
上述保险公司人士称，在CPI高企和央行加息下，分红险以其具有风险保障功能和收益稳健的特性，越来越受到普通百姓的青睐。目前按照规定，保险公司演示的中档分红收益为4.5%，高档收益为6%。据了解，国际金融危机前，保险公司平均分红收益达6%以上，近两年收益也在4.5%～6%之间。而随着加息步伐重启，未来分红险收益也会水涨船高。
短缴分红险“大施拳脚”
业内人士称，目前市场上的分红险以5、10年期缴为主，少部分产品为3年缴或趸缴。而“开门红”期间，短缴产品将大施拳脚。
据了解，由于2010年调整结构，中国人寿在“开门红”期间限制开展3年缴业务，使其错失大好时机；而中国平安则坚持3、5年缴业务，保费快速增长，助2010年保费规模首超中国人寿。
因此，中国人寿2011年“开门红”期间，将主推3、5年缴业务，平安尽管开始试水10年缴业务，但预计3、5年缴仍是主力。此外，平安人寿“金裕人生”两全分红险，开门红期间也主推3年和5年期缴。
业内人士表示，短缴产品内涵价值低，大力推广也不符合监管要求，预计“开门红”后，长期缴费产品仍将是保险公司主推产品，而对于投保人来说，短期缴费产品只要你没有把本金取出由于更能分享长期投资带来的收益，回报相对更高。
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