保险营销员针对不同客户需要不同的对策

做为保险代理人，很多时候和高端客户交流时，往往都是以风险做为谈资，殊不知这是犯了大戒。因为高端客户收入颇丰，他们会把未来的生活安排好，也会合理的安排理财，最关心的莫过于自己的生意是否经营合理、投资会不会得到更高的回报、企业经营好坏、收益如何、适当的考虑转移资产、合理的避税、最后才会考虑到风险。所以，我们要知道：有钱人爱什么？想什么？要什么？需求什么？他们更愿意请客送礼、烧香拜佛、占卜预测、祈求顺利。比常人更加爱财和惜命。再和他们交流时，也要找对他们的真正需求，合理的设计人生规划，更好的为高端客户服务，达到最终双赢。