万能险停售之感

美国作家罗伯特·詹姆斯·沃勒的《廊桥遗梦》，讲述的是一个关于责任与爱情的故事，因为那份人性的光辉所以让人难以忘怀。当我想写这篇文章的时候，突然脑中就显现出这个故事，所以就有这个序言。

最近老万能险停售了，讲到这个产品，其实我个人是很喜欢的。做保险这么长时间，感受最深的就是买保险最重要的就是保障。天有不测风云，对一个家庭而言，哪一天突然面临风险的时候才了解保险的重要。而万能险相比传统险种而言，其保障高无疑是传统险种不能比拟的。最近谈了一个女性客户，很尴尬的年纪，40岁，需求是20万保障，10万的重疾，缴费20年。以分红型两全保险为例，每年保费12251元；如果是万能险，年缴费6000元就可以了。由此可见万能险的巨大魅力。而且中国人一般年轻的时候多半不会想到要给自己买保险，等到年纪大点了才有了这个想法，所以我个人觉得万能险真的满适合中国人的。

谈到保险，中国人很多都想通过保险获得高收益才是好的。不错，保险确实有投资理财的功能，但是从本质来讲，它还是一个具有保障功能的金融工具，而且其收益绝对不是短期内可以见到的，对很多喜欢投资赚钱的人来讲，不能短期见到效益的产品就没有多大的吸引力，这是我接触了很多客户以后得到的感受。但是本来这个世界都是公平的，不可能凭空掉馅饼下来，高收益肯定就面临高风险，你凭什么稳赚不赔。而保险本来就是永远稳赚不赔，只是时间不可能很短，还要看你投保的时候的年纪大小，这样看来是很公平的。我们每个人都必须面临生老病死，这个是自然规律，老了谁来养？病了谁可依？到了老了才后悔年轻的时候是“月光族”，病了的时候才不得不卖房子，那个时候情何以堪？

在《廊桥遗梦》里，女主角在爱情和家庭责任面前毅然选择了后者，我想她非常清楚所有的爱情最后走入家庭之后，那份绚烂必然会成为过去。一份平和、淡定也许就是生活的本质。那么在面对利益的诱惑的时候，但愿大家都能有一份淡定的心情，为自己、为自己的家庭选择一个长远的未来。关爱自己，关爱大家。

 老万能走了，新万能来了。可以预期的，真的是涨价了。对老万能，还是满有感情的，所以写了这篇。最后以徐志摩的《再别康桥》为结束

悄悄的我走了，

正如我悄悄的来，

我挥一挥衣袖，

不带走一片云彩。