看中国人寿如何领跑分红保险市场

从2004年到2009年，中国人寿累计支付各类分红险赔款1961.27亿元；分配红利620.7亿元。

从行业的角度看，2000年4月，中国人寿在保险市场上率先推出分红险后，10年间，分红保险已经发展成为我国寿险业第一大类险种。如今的保险市场上，各家保险公司推出的分红保产品可谓琳琅满目，丰富多彩。仅看今年上半年的新产品，除了中国人寿，还有太保、新华、泰康、安联、长生等众家保险公司，推出的产品全是分红险。

有业内人士认为，中国保险市场产品结构具有很强的引导性，大型保险公司决定着产品的导向。特别是中国人寿这种行业引领型公司，10年力推分红保险，加上行业调结构的大背景，必然引导市场向有分红收益、又有较高保障的分红类保险产品倾斜。

分红产品受到市场青睐，在客观上推动了保险业的发展。以中国人寿为例，从2000年到2009年，中国人寿10年间分红险保费收入年均增幅达到126.57％，累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。

中国人寿为何能10年稳坐分红保险市场的龙头地位？其相关负责人表示，主要有三个原因。

一是中国人寿一直坚持的市场策略：以发展传统型寿险产品和分红保险为主导，突出产品保障功能的同时适度发展投资型的投连和万能保险。当不少保险公司大量推出投资型保险产品、期望迅速扩大规模之时，中国人寿仍然坚持推出能给客户提供较高保障的分红保险。正确的市场策略使中国人寿获得了稳定的现金流和较高的业务价值，公司实力不断壮大，效益持续提升，并连续7年跻身世界500强。

二是服务永远走在行业前面。中国人寿之所以能占到寿险市场的一半左右，与其优质超前的客户服务密切相关。从2000年推出第一款分红险产品千禧理财开始，中国人寿的服务一直在不断提升。中国人寿分红险客户可以通过中国人寿网站、95519服务电话或者保险代理人等多种途径方便快捷地查询保单情况。不仅如此，客户还能享受到多种增值和特色服务。比如从2010年4月开始，中国人寿的多款分红险产品新增了生存金累积生息功能。以每两年返还生存金的“福禄双喜”为例，客户既可选择每两年一领，也可以复利的形式累积生息。而这一切都是中国人寿免费提供的增值服务。

三是中国人寿分红保险产品较高的保障性和稳定的收益性，使之受到市场青睐。中国人寿用了10年潜心打造国寿特色的分红产品，如今已经培育出有市场影响力的主打分红产品，从老一代的千禧理财、永泰、鸿鑫到新一代的美满系列、金彩明天系列和福禄系列等。

中国人寿还在这些分红险种的基础上，开发出包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享公司投资收益的同时，充分获得保险保障。此外，中国人寿还注重分红险种缴费和保障期的长、中、短合理搭配，使产品能满足客户养老、理财、保障、教育、医疗等多方面的需求。另一方面，中国人寿持续稳健的投资收益，更为每年的分红提供了强有力的支撑。