个人浅谈保险生涯感悟

回想自己的寿险营销之路，不由感慨万分。

1999年，在我师傅的热心推荐下，我给还在读小学的女儿买了一份少儿保险，并于师傅相识成为朋友。在这一年3月份，我身体稍有不适，同时也对从事了五、六年的财会工作产生了厌倦，希望自己不要每天都是与枯燥乏味的财务数据打交道。恰在此时，我的师傅找到了我，并介绍我投入保险营销事业。在她的热情说服下，我带着一份喜悦、一份懵懂参加了平安的新人班培训。

至今回忆起来，当初完全没想到自己会进入保险业，更没想到一做就是12年，把保险作为自己一生的职业追求。
我是个认真、细致又有条例的人，所以当我进入这个新的领域时，我暗暗告诉自己，一定要把这份工作做好。但保险销售与财务毕竟相差太远：原来做财务的时候，都是别人来找我办事；而现在，我要主动上门去和一个个互不相识的人打交道，并要把保险推销给这些人。拒绝、白眼是我每天都需要面对的课题。落差太大，以至于我从业之初，有过无数次想放弃的念头。但我却是个不愿轻易认输的人，我不断总结自己失败的原因，并结合自己原来财务工作的优势和善于分析的长处，耐心细致的为客户分析，帮助他们找出问题并提供解决方案，逐渐赢得客户的信任，最终慢慢建立起自己的客户群而成功，似乎也随着我的努力渐渐到来。

我渐渐觉得保险除了积累财富的同时，更是带给客户一份平安、快乐和财富。我的一位客户，买了保险2年后，被确诊患了胃癌。得知这个情况，平安保险第一时间启动了赔付程序。当她领到平安赔付的15万保险金时，泪如雨下，感慨道：“以前觉得你们做保险的，总是在推销，没想到现在自己真的用上了，才知道保险的重要。之前觉得自己的家庭条件还不错，十几万也起不到什么作用，现在病了，花钱如流水，这15万还真的像及时雨一样派上用场了。太感谢你们了！”

城市的重大疾病发病率逐年提升，每年以10-30%的幅度在增长。这与城市的空气、食品污染以及市民的工作压力是有直接关系的。一个城市的白领家庭，一般情况下都会生活的很好，买房买车，但是，如果家庭中某位成员发生重大疾病，那么郑哥家庭的经济都会被拖垮。而“保险”就是将我们无法承担又无法规避的风险转嫁出去。但现实情况是，现在还有很多很多家庭没有得到保险保障，作为保险从业人员，我们任重而道远。

因此，无论遇到多大的困难，为了自己为了客户，同时也为了公司的形象不至于在客户的心中有所损毁，每次面对困难，我都坚强的挺过；每次碰到挫折，我都依然决绝的选择继续。经历了这么多的艰辛、，只能归于有了成果：荣获宁波首届高峰会议明星奖；出席并荣获钻石明星大会钻石恒久奖和钻石璀璨奖；入选平安导师；荣获平安优秀导师奖；荣获中国平安高峰会金奖、中国平安优秀营业组主管银奖、中国保险精英圆桌会接触业务营销奖、第八届世界华人保险大会IDA年会国际铜龙奖。

然而，荣誉只代表过去，在此，我在向客户和公司领导表示感谢的同时更坚定了一个信念：我要以此为起点，不断激励和鞭策自己，始终坚信勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，努力以帮助客户实现资金“源”，管理效应和适用价值的最大化而提供优良服务，也为自己更好的发展，我将以感恩之心更加努力的工作来回馈所有支持我的人。