倡导规范经营之道

受美国次贷危机影响，华尔街金融风暴席卷全球，国际多家保险企业偿付能力不足申请破产，中国保监会也给国内一些保险企业敲响了偿付能力不足的警钟。为实现公司长远快速健康发展，有效规避经营风险，结合中国保监会规范财产保险市场秩序的要求，日前阳光保险在研究2009年度工作思路时，决定大幅缩减费用，以全面增强公司可持续发展能力和赢利能力。

成立于2005年的阳光保险，之初便将“永不做市场的破坏者”作为发展理念，在三年多的时间里，屡创佳绩。阳光财产保险连续两年刷新国内新设保险公司年度保费规模历史纪录，连续两年创下了年度投资收益率第一的业绩，2007年在各项准备金提取近32亿元的前提下实现利润2308.8万元。在成立后23个月开始实现盈利，创造了新设财产保险公司盈利时间最短历史纪录，并打破了财产保险公司开业三至五年经营亏损的常规，偿付能力达到239％以上；成立刚刚满10个月的阳光人寿，努力挖掘国内寿险市场潜力，锐意进取，开拓创新，不断研发出满足各类客户多样保障需求的新型保险产品，市场排名及美誉度迅速提升。

阳光保险集团用不到三年时间成功跻身国内保险行业“七国俱乐部”，截至2008年7月末，总资产从11亿元增长至347.48亿元，增幅达到30多倍，整体发展呈现良好势头。在取得如此优异成绩的情况下，在2008年7月召开的半年工作会议上，阳光保险掌舵人董事长兼总裁张维功仍将这次会议定为“反思工作会议”，要求阳光保险深刻认识到公司面临的问题和不足，他要求全体阳光人“要为生存而战”，并一针见血地指出公司面临的保单获取成本较高、新的发展思路偏少、没有落实有效的控赔措施、整体管理工作不够严格细致等问题。于是，从7月份开始，阳光保险即启动为规范市场秩序而开始降低各项业务费用的发展工程。多年的保险经营与监管经历，使得张维功深谙经营之道，因此在他领衔下的阳光保险自成立以来，就提出坚决不做市场的破坏者，并以实际行动力争成为保险市场的领跑者和规范市场秩序的维护者。

在谈到此轮市场秩序整肃的意义时，张维功认为这将给新公司提供一个更好的发展机会，他告诫各级管理者要保持高度的市场敏感度，迅速抓住机遇，寻求下一轮快速发展。在谈到自身角色时，他更要求所辖各位高管要实现从机械地执行市场秩序规范的角色向主动顺应、引领市场秩序规范的角色转变。

美国次贷危机、国际国内保险业偿付能力不足给快速发展的阳光保险提供了启示。阳光保险将在2009年采取大幅度降低业务费用的强力措施，以保证实现公司的经营发展目标。阳光保险2009年车险经营成本率目标为100%，非车险经营成本率控制在90%以内，整体费用将再次下降4到5个百分点。

对此，阳光保险集团董事长兼总裁张维功斩钉截铁地表示：“市场秩序的规范为我们加快发展提供了机遇，我们明年的发展要实现真正能力的发展，绝不能靠传统的加费来推动业务发展，同时，我们自身阳光文化的指导、经营模式的建立为我们持续实现赢利提供了保障。”

业内人士认为，在今年财产险市场遇到前所未有困难的前提下，阳光财险仍然属业内为数不多的盈利公司之一，而今公司又连续采取大幅度降费措施，让人看到了真正市场领跑者与维护者的含义所在，也许这就是新兴保险主体的希望所在。

有关专家分析，此前规范财产保险市场秩序的一个重要内容就是规范保险企业的费用支付，加大力度规避行业偿付能力不足的风险。阳光保险在连续保持赢利的情况下，又连续强力采取大幅度降低销售费用与控制措施，的确让人看到了一家新的保险企业绝不随波逐流的稳固经营理念，将对整体行业的健康发展和规范保险市场秩序起到重要的引导作用。