信用保险助企业获资金和市场

出口信用保险能从多方面助力企业扬帆起航，在增强接单能力的同时，将风险降到最低，从而获得资金和市场的双重保障。

灵活支付方式增强竞争力“上海市有大量年产值一亿元人民币左右的中小出口贸易企业，它们具有一定的经营历史和规模，积累了较固定的客源，产品在市场上也有一定的竞争力，但这些企业在出口业务中，可能面临苛刻的贸易条件和强劲的竞争对手，常常在风险、资金和收益之间徘徊不定，最终错失发展良机。”

中国出口信用保险公司上海分公司副总经理陆栋在接受记者采访时表示，国内出口贸易企业迫切希望增强对买家的谈判能力，不断开拓新市场，增加利润来源，并通过内部管理制度的完善来提高效率，拓宽资金融通和运用的渠道。在出口信用保险的支持下，企业不但可以用赊销放账等灵活支付方式来增强贸易中的竞争力，跳出传统价格竞争的误区，还可通过办理应收账款融资来盘活资金，达到四两拨千斤的效果。

资信调查助力科学决策陆栋指出，中小出口贸易企业只有尽早树立国际化经营的意识、融入全球市场，才有望占领市场至高点，摆脱挣差价、挣辛苦钱的传统盈利模式，赢得持久的超额利润。然而，中小出口贸易企业除了缺乏资金，还不熟悉国际市场和国外的法律与商业环境，缺少进行国际贸易的商业渠道，国际贸易中普遍使用的赊销结算方式更让企业觉得风险重重，“走出去”的难度相当大。

陆栋表示，在出口信用保险的支持下，企业可以借助政策性出口信用保险机构，对海外市场和买家进行资信调查，通过科学决策尽快甄选、建立全球销售网络，依靠出口信保的支持树立接单信心，大胆采用赊销贸易方式，迅速扩大产品的市场份额和品牌的国际影响力。同时，通过对赊销贸易中的应收账款办理融资，资金周转难题也可以得到解决。如今年1-10月，中国信保就已支持上海市高新技术产品出口27.7亿美元，同比增长125.2%。

创新融资模式解融资难题在今年银根全面紧缩的情况下，信用保险保单融资成为支持企业获得银行融资的有效途径和有力工具。

陆栋介绍，上海某知名集成电路制造企业是世界领先的集成电路晶圆代工企业之一，也是内地规模最大、技术最先进的集成电路晶圆代工企业之一。该企业有大量优质的应收账款，曾与多家银行探讨应收账款融资业务，但因在传统贸易融资模式下，企业必须“一票对一票”进行融资，资金期限短、金额分散，无法满足长期稳定的大规模资金需求。中国信保上海分公司介入后，通过与银行协商，为企业量身订制信用保险应收账款池融资模式，将企业赊销所形成的长短不一的所有应收账款，打包转让给银行，形成相对稳定的“应收账款池”，银行根据“应收账款池”稳定的余额发放期限长达一年的贸易融资贷款，大大缓解了企业的资金压力。截至今年10月，中国信保上海分公司共通过这一模式为该企业提供融资5300万美元。

据中国信保上海分公司统计，1-10月，共有153家企业通过信用保险在20家银行办理保单项下银行融资92亿元人民币，融资企业和融资额同比分别增长43%和48%，其中中小企业125家，融资金额达61亿元人民币。