保险营销活动如何“策划”
发布日期: 2012.02.24
导读:保险营销不是一种漫无边际的营销,而是一种具有战略智慧的营销活动。为此,需要保险营销员学会在从事保险营销工作中做好相应的策划活动。
策划究竟要从哪些方面来呢?保险策划主要侧重于什么?
“策”
政策。即要学会运用现有政策,制定保险营销的具体目标,从而更好地完成任务。为此,需要保险营销员在制定目标时,学会紧紧围绕政策进行,并善于学会运用政策,把政策用足、用透、用活,才能够更好地制定具体的营销行动方针。
策略。即开展保险营销工作,仅有政策还不够,还需要通过树立保险营销的大局观,即战略性眼光,而不断丰富营销的内容,开阔保险营销员的视野,从而制定能够推动保险营销中长期发展的战略规划,使保险营销工作变得有的放矢。
决策。即在制定保险营销活动方案,尤其是进行保险营销活动时,应当通过征求保险营销伙伴的意见,特别是通过集中大家的智慧,而不断修正、补充和调整营销政策、营销方案,做出最优化的决策行动,而不是闭门造车。
“划”
划分。即在制定保险营销活动计划和方案时,一定要学会进行合理有效地分工,充分发挥每位保险营销员的智慧和力量,从而使保险营销活动的各环节都能够得到有效运转和执行,而不会出现执行中的偏差和疏漏。
计划。保险营销目标制定过程,也是计划的设计过程。对于保险营销员来讲,应当学会构建保险营销行动的思路,形成一定的意念和想法,并进行归纳和整理,从而使计划的制定更加有条理、有秩序。
划算。即保险营销员制定的目标和计划是能够做到成本最小化,效益最大化,尤其是在具体的执行过程中能够达到最好的效果。为此,需要保险营销员在制定计划时,要学会整理材料,进行具体地论证、研究和分析,而不是凭空想像,或者纸上谈兵,影响保险营销策划的质量。
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