如何拓展农村寿险市场

随着改革开放的深入，县域经济得到长足发展，一些县份甘蔗、茶叶、核桃、烤烟等农副产品增收增效，有的核桃大户年收入达10万余元。2010年，茶叶、核桃价格都不错，大多数村民生活水平普遍提高，有投保的经济基础，只是如何提高他们的风险意识和保险意识，还需要开动脑筋。现在，开展“新农保”的地方，大部分村民以年均100元的标准参保，城郊及乡村集镇附近的村民，有一部分人已经购买了人寿保险，养老、医疗都有一定的保障。偏远山区的村民信息相对闭塞，进村入户的营销员又相对较少，入保的村民屈指可数。宣传力度不够，售后服务质量差，是主要原因。借助各种媒体宣传，普及保险知识刻不容缓。

一、借报刊、杂志宣传保险。印刷新闻载体质地稳定，便于选择和保存，善于表达深刻的内容和进行连续性报道。纸质媒体虽然受到网络的冲击，但它依然有自身的优势，全国报纸出版业“十一五”发展纲要中指出：开发报业市场潜力，重点开发地市级报纸。地市级的党报、党刊覆盖面宽，订阅到村社。某市分公司曾一度与具有影响力的日报协办，宣传刚面市的新险种，刊登一些理赔方面的消息，挂钩扶贫、为贫困生投保等方面的新闻，知名度不断提高。对村民而言，一是受文化水平的限制，二是受经济条件的制约，很少有人订阅报刊。如果由保险公司牵头，加大投入，村委会或社长出面组织，集中学习《中国保险报》及其他有保险资讯的报刊，就一定会收到既普及保险知识，又拓展到新业务的效果。

二、借助广播宣传保险。广播新闻分为有线广播、无线广播两种。广播具有便捷、经济、声情并茂和普及性强等特点，传播范围特别广泛，不受高山河流所阻，受众不限。广播稿的内容简洁明了、通俗化、口语化，普通百姓也听得懂。注意观察就会发现，不少人逛马路、在公园休闲时也收听广播。某寿险支公司为扩大宣传，督促和鼓励员工撰写广播稿，笔者也曾撰写过一些以保险为主的广播稿，一段时间，关于寿险的新闻不绝于耳，每个时段都能听到，有的分公司借助省电台广播广告及寿险新闻，使人寿保险深入人心。营销员到边远山区跟老百姓谈起保险时，也有人说在广播里听说过人寿保险，相互沟通时产生共鸣，关于保险的话题就可以进行到底，向保单促成迈进一步。

三、借助电视宣传保险。电视新闻具有广播新闻传播迅速、声情并茂、覆盖面广的长处，还具有图文并茂，使人如身临其境的独特优势。借助电视这一平面媒体宣传保险，更直观，受众更多，效果更好。边远山区的老百姓也能看到，也能了解其中一二，久而久之，保险知识就得到普及，潜移默化，保险意识得到逐步提高，公司业绩也会得到相应提高，只要公司加大投入，就能减小营销员展业时的摩擦力。

报纸、广播、电视媒体优势互补，借助它们广泛宣传人寿保险，让村民耳濡目染，在潜移默化中接受保险。