个险渠道优势凸显无碍平安价值增长

8月，中国人寿、中国平安和中国太保将陆续公布中期业绩数据，作为兵家必争之地的寿险业务，上半年行业整体的保费收入增速呈先高后低的趋势。从规模总保费看，传统三大险企中国人寿、平安人寿和太保人寿前6月分别入账1929.99亿、904.96亿和523.06亿，泰康人寿以546.26亿略超太保升至第三，令座次发生微妙变化。

从平安最新披露的中期业绩报告看，上半年，平安人寿个险首年规模保费收入达259.4亿元，同比上升52.1%，首次超越主要竞争对手，同时个险新业务价值NBEV同比增长44.7%至82.2亿元。

按规寿险模保费计算，上半年国寿、平安和太保分别同比增长11.7%、23.4%和48.8%。国寿继续延续调整产品结构态势，总保费增长放缓。从趋势上看，三大险企6、7月份的保费增速均出现较大幅度的环比下滑。但平安人寿进一步收窄与国寿的保费差距，保费比由前6月的46.89%上升至前7月的47.04%。

在规模保费环比增速出现分化的同时，三巨头销售策略也呈现差异化。从个险渠道来看，平安寿险优势明显。中报显示，平安人寿个险、银保规模保费贡献合理，其中个险规模保费733.6亿元，占总保费的81.8%，81.3%的个险保单缴费年限长达10年期及以上。而在保险公司纷纷扩张银保渠道的情况下，“目前整个银保渠道均出现高速增长，前六大公司都呈现80%、100%的增长，国寿的增长也不低。”一位中国人寿高管表示，中国人寿依旧占据银保老大的位置。

今年中报三大险企还将首次同时发布新、旧会计准则下的保费收入明细。分析人士指出，保费收入的分拆并不表示企业总体保险业务规模将有所减少。险企盈利来源的三差，即利差、费差和死差，不会因为会计口径的变化而变化。对于客户来讲，新准则的实施并不改变险企和客户之间的契约责任、保险合同、保单责任，保险、投资账户的分布也不会受到影响。市场分析师们普遍认为，保费计算方式的变化仅仅改变了保险公司的会计记账方式，并不会影响保险公司的基本面，规模保费这一统计指标仍具有实质意义。