太平人寿坚守不同寻常的复业之路

“成功从来不是轰轰烈烈的，而是在平淡的过程中实现的”，正如太平人寿的总经理郑荣禄这句话，公司9年来的发展是长期的、持续的、健康的。

近日，从太平人寿获取的最新数据，2010年，太平人寿年度总保费收入达到328.84亿元，同比增长46.1%。自2001年复业以来，年复合增长率50%以上，9年总承保金额已经达到18938亿元。同时，自2006年以来连续五年实现盈利。这些数字背后，是太平人寿坚守“价值成长”专业化发展方式的不同寻常的复业之路。

持续的发展：年复合增长率50%以上

2001年11月，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务。一年后的2002年10月，太平人寿保费收入成功突破10亿，累计预收保费达11.40亿元。2003年，太平人寿保费收入超过30亿元。2004年，这一数字再度翻番，达到65.96亿元。2005年，太平人寿保费收入同比增长18.7%，达78.36亿元。

2006年，公司的保费收入突破百亿元，达到111.97亿。2007年，太平人寿实现保费收入157.88亿元，同比增长41%；2008年，188亿元，同比增长19%。2009年成功站上200亿元大关，实现保费收入225亿元。2010年，总保费收入达328.84亿元，其中新契约保费221.61亿，续期保费107.23亿，则全面实现“年度保费以百亿元为增长单位”的发展目标。

从10亿元到328亿元，据悉，太平人寿9年间，公司业务规模年复合增长率达50%以上。总承保金额达到18938亿元。另外值得一提地是，截至2010年，太平人寿在全国已开设各级机构达740家。不仅完成了全国布局，而且绝大部分机构都开设得相当成功。2010年，太平人寿系统内有13家分公司年度保费跨上十亿平台，四川、广东分公司年度总保费更突破30亿元。太平人寿四川分公司个险管理本部营业行政一区，在2010年11月10日，年度承保标保则突破亿元，成为全系统第一个“亿元营业区”。

然而，太平人寿发展的持续性不仅仅表现在经营规模上，更表现在持续的盈利能力上。2006年，对于太平人寿来说，是不平凡的一年。不仅因为这一年，公司保费收入突破百亿元，更因为这一年，太平人寿实现净利润3.13亿港元，首次实现盈利，成功打破寿险公司7-8年的盈利规律。此后的四年，无论经济环境如何起伏，太平人寿均实现在香港及内地会计准则下盈利。2006年至2010年，公司连续五年盈利，可以说，已经基本具备可持续盈利能力。

另类的专注：人均产能高出行业3-4倍

取得这样的成绩，太平人寿走的路子是与别人不同的。复业伊始，面对普遍以“拉人头”、“铺摊子”的方式寻求规模扩张的行业现状，太平人寿的管理者们意识到，粗放式经营不再适宜行业的快速发展，只有注重“价值成长”的专业化发展方式，才是符合行业发展规律的科学方式。于是确立“高素质、高品质、高绩效”“的“三高”战略。

在统一战略思想的指导下，个人业务上，以“八大体系”为中心的专业化经营体系，成为太平人寿推动绩优业务人员快速成长的关键方法。2010年，太平人寿的个人业务新单保费达到37.5亿，较2009年增长46%；年度实现承保标准保费超过100万的保险代理人达到了117人，与2009年实现“百万”的业务人员相比，人数增长超过3倍。

值得关注的是，太平人寿绩优业务人员数量的扩大和业绩的增长，并不是建立在公司代理人总数扩大的基础上。与2009年相比，太平人寿个险代理人人力并没有增加，但公司的个险保费收入却增加了46%，人均产能高出行业平均水平的3-4倍。另一方面，在银保业务上，2006年，当其他寿险公司醉心于短期趸缴业务的保费规模大战时，太平人寿已经开始布局10年以上的银保期交业务。

这一另类的选择在初期经历了不小的波折，2006年银保期交全年只有1亿左右的收入，2007年，也不过2亿元。但太平人寿没有放弃，公司管理层再次考察、反思，终于找到根本的问题：银保业务线期交业务的销售能力跟不上。并因此展开大刀阔斧的“119”策略改革。首要举措是建立一套适合期交业务销售的绩效考核“基本法”。

2008年上半年，太平人寿期交业务出现第一次井喷：网点产能一下子拔高到同期的10倍；最终2008全年完成期交业务规模15亿。2009年，这一数字达到28.42亿元，同比几乎翻了一倍，内含价值也同比增长94%。

据从太平人寿获取的最新数据，2010年，太平人寿银保期交业务继续稳定增长，实现规模保费29.87亿，银保期交产品的13个月继续率是93.8%，25个月的继续率是97.3%，这在行业内是名列前茅的。