人寿：产险寿险两重天

8月29日，随着中国太保发布完2011年中报业绩，至此，三大保险公司中报披露完毕。

受制于银保新规、加息等影响，寿险保费增长显著放缓，而产险则保持了强势增长。

与中国太保和中国平安的全面发展不同，只有寿险“一条腿”走路的中国人寿，净利出现了负增长。

人寿业绩下滑

中国平安和中国太保净利润保持增长，中国人寿却出现下滑。

中国平安上半年实现归属于母公司股东的净利润人民币128亿元，创历史新高，同比增长32.7%。

中国太保上半年实现净利润58亿元，同比增长44.7%，在三家保险公司中表现最佳。报告期内公司实现保险业务收入869亿元，同比增长14.2%。

在中国平安和中国太保业绩大幅提升之际，中国人寿却黯然神伤，上半年净利润130亿元，同比下降28.1%。

中国人寿董事长袁力表示，2011年上半年，世界经济复苏面临新的挑战，国内宏观经济形势和政策调整也使保险业面临的不确定因素增加，使得寿险业务增长面临压力。

产险寿险两重天

上半年，三大保险公司的产、寿险业绩增长出现“冰火两重天”格局。受制于银保新规、加息等影响，寿险保费增长显著放缓；而凭借电销等新渠道的发力，产险业务呈快速增长。

今年上半年，中国人寿赚取寿险保费收入1948亿元，同比增长6.1%；平安寿险保费收入突破1000亿元，达1093亿元，同比增长20.8%，中国太保实现保费收入546亿元，增幅为11.5%。与去年同期相比，三家公司的寿险保费增幅均远低于去年同期增长水平。

与此同时，产险所贡献的利润也大幅增加。太保上半年实现财产保险业务收入323亿元，同比增长19.2%，高于行业平均增速2个百分点，市场占比13.2%，较上年末提高0.4个百分点。

中国平安上半年财险业务实现净利润27亿元，同比增长147.5%；中国太保财险业务实现承保利润20亿元，同比增长119.8%。

交叉销售优势显现

上半年，太保产险以渠道建设为抓手，保持了良好的发展态势，综合成本率继续保持行业领先。综合成本率为91.1%，同比下降3.4个百分点；其中综合费用率为34.5%，同比下降5.5个百分点。

中国太保总裁霍联宏表示，今年上半年电销车险业务的高速增长是由于新渠道的发展，电销和交叉销售快速增长。太保上半年实现电销业务收入20亿元，同比增长485.3%。公司进一步完善交叉销售管理体系，加强专业化队伍建设，上半年实现交叉销售收入10亿元，同比增长89.5%。

银河证券保险行业分析师唐子佩向《投资者报》记者表示，正是因为太保比较好地进行了渠道建设，使得其收入快速增长。

平安产险则依托专业化渠道经营，保费收入实现35.9%的高速增长。其中来自于交叉销售和电话销售的保费大幅增长69.1%，贡献占比提升至38.1%。同时，业务品质持续优化，综合成本率同比下降3.6个百分点至92.9%。

相比于业务相对单一的中国人寿，中国太保与中国平安的交叉销售的优势明显显现。