国寿开门红 保险巨头保费增长体现不同市场策略

在首季分别取得“开门红”后，三大保险巨头4月份保费增长状况体现出各自不同的市场策略。

国寿：缓增

中国人寿发布的保费公告显示，截至4月底，按新会计准则，实现累计保费收入约1329亿元，同比增长5.5%。按旧会计准则，累计原保费收入则为1407亿元，同比增长11.67%。4月单月保费收入238亿元。

从保费增速上看，国寿保费有放缓之势。2月、3月、4月累计保费增速分别为15.4%、12.4%和11.7%，2~4月单月保费增速分别为 15.4%、7.3%、8.2%。

虽然4月个险新单保费增速有所下降，但其于4月底开始启动的2009年分红方案，有望成为以后月份的保费“提振器”。据了解，国寿2009分红险红利派发已于4月底启动，明显高于去年的分红水平，有望在5月份提振个险新单保费增速。

平安：减速

平安公告显示，截至4月份，寿险累计保费652.32亿元，同比增长28.7%，4月单月保费128.87亿元，同比增长17.5%，增速都比3月略有下降。

自1月“开门红”创出58%增速以来，平安2~4月份的保费增速均保持在18%左右，累计保费增速呈逐月下滑之势，低于行业平均增速。

今年以来，在银保渠道重新升温，多家公司银保增速已超100%的行情中，一向喜欢“反其道行之”的平安，一改去年猛打“银保”牌的策略，放缓了银保业务 增速。国泰君安分析师彭玉龙认为，平安今年以来的银保业务仅有个位数的增长，预计银保增速缓慢的趋势还将维持一段时间。

太保：提速

截至4月，中国太保寿险实现保费收入352亿元，如按旧会计准则口径，则为380亿元，同比增长53%，4月单月保费70亿元，同比增长43%，增速显著高于平安寿险增速。

今年以来，太保保费有提速之势。彭玉龙的报告认为，太保寿险保费的快速增长，主要源于银保渠道的扩张，其增速已达100%左右。虽然银保利润率低于个险渠道，但太保也在改善银保结构，期缴比例达25%左右，在同行中比例较高。

不过，太保总保费规模虽然增长迅速，但个险渠道保费增速较慢，特别是4月个险新单保费呈负增长。励雅敏的认为，4月单月个险新单保费出现下滑，一是因为去年同期基数较高，二则由于冲击“开门红”影响后续保费增长，另外，新旧产品交替亦有一定影响。