中国寿险业面对挑战应适时变通渠道

中国人寿总裁万峰称，个险销售渠道增员困难，已经成为寿险业行业性问题

【财新网】(记者 陈慧颖)“个险销售渠道增员困难，已经成为寿险业行业性问题。”中国人寿总裁万峰3月23日在发布会结束后接受财新记者采访时称。

中国人寿高管在业绩发布会上表示，目前中国寿险业的渠道存在两大变局：一方面，银保渠道占据半壁江山，但银监会、保监会连续出台文件，规范银保渠道销售行为，给渠道发展带来挑战。另一方面，劳动了人口增速放缓、保险营销员收入竞争力下降，寿险业营销员队伍发展呈现放缓态势。2010年中国人寿年报显示，中国人寿营销员数量2010年负增长9%，增员困难成行业难题。

由于中国劳动力成本上升，依靠大量人力投入的个险销售队伍负增长成为众多保险公司面临的共同课题。各家公司均采取加大培训和支持力度等方式，以期提升销售人员的单位产能，帮助销售人员提高收入从而稳定队伍。

针对银保渠道监管加强的趋势，中国人寿总裁万峰表示，新的监管政策对中国人寿来讲，既有正面的影响，也有负面的影响。2010年底，银监会出台《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，业内称为“90号文件”。文件规定，银行一个网点只能选择三家代理。

“从这两个月来看，许多银行都愿意选择大公司，选择实力雄厚的公司，选择经营稳健的公司来作为代理人。在这方面来讲，中国人寿就有了优势。”万峰说。

他表示，中国人寿当前的银保渠道已经成为主渠道之一，市场潜力非常大，而且这个市场正在进一步的规范，它所产生的规模效应也开始逐步的显现。中国人寿在银保渠道的期缴方面2010年达到了200多亿元，并将更加坚定进一步加强银保期缴的发展力度。今年计划总保费规模增长还是在两位数以上，计划增长超过10%。■