王银成的百亿军团计划

江苏不是人保财险36个分公司中第一个保费突破80亿的，但是在年初的一次内部会议上，王银成曾对2008年全年保费只有66.1亿元的江苏省分公司总经理华山表示，“你们做到80亿，我到江苏和你们一起庆祝！”后者不知道，此时，王银成心里已经藏了一个百亿军团计划。

12月2日，江苏省分公司保费突破80亿元，而一直排在江苏前面，位列36家分公司保费规模首位的广东省分公司，11月底保费规模已经达到80.2亿元。

王银成计划打造的百亿军团，第一批将包括广东、江苏等五家分公司。后面，还有一批分公司将成为百亿军团的第二纵队。

王银成称，“有了第一批5家规模超百亿的分公司，我们手中就握有至少500亿元保费，发展起来就更稳当。”

在一个省内实现100亿元保费规模，绝对是令其他财险公司难以望其项背的壮举。回望2008年，国内财险公司中，全年保费规模超过100亿元的，除了人保财险已达1018亿元外，仅有太保财险、平安财险和中华联合三家，三者年保费均未超过300亿元。

其实，较之规模的扩张，王银成更看重企业财务状态的健康。一监管部门人士表示，“王银成是所有保险企业管理者中，最早开始关注企业现金流的。”

对现金流的关注，源于王银成此前多年从事的财务管理工作。而鲜为人知的是，王对管理学的研究和对企业管理的关注可以追溯到10年前，他任职人保深圳分公司总经理时，彼得.德鲁克是他最崇尚的管理学大师。“我的很多想法都是来自于他。”王银成称。

王银成坦承，“任职人保财险总裁后压力很大，必须付出极大的努力。”他提出打造开放、高效、透明、高度智能化的管理系统。

王银成对此的解释为，“开放，因为行业老大的身份容易固步自封，容易瞧不起竞争对手，殊不知小公司也在迅速进步，所以要打造开放性系统，要建立学习型组织，我花了很大精力搞共享课堂，有的人不理解，以为是搞虚的，其实他们不理解只有学习才能改变心智模式。”

高效是对运营效率的要求，透明则通过六大指标的综合测评、排序及内网公布来反映，即实收保费、应收保费、赔付率、费用率、市场份额和百元保费现金净流量。

按照这六大指标，人保财险给所有产品线和分公司打分，并按得分分为ＡＢＣＤ四个档，目前人保财险在全国有507个地市级经营单位，在计算得分后进行排序。“排序结果在内网上公布，排在前50名的表彰，后50名的也会有压力，以此促使Ｄ类的总经理动脑筋谋求发展。”王银成表示。

王银成称，“江苏明年实现100亿保费几乎没有悬念”，但他在江苏省分公司突破80亿元的庆祝仪式上表示，“总部绝不勉强，希望你们靠内在的动力和能力，顺其自然，但企业需要一点精神，人需要士气，我们愿意保护积极进取、加快发展的势头，我们在规模和效益面前，首先选择效益，但大数法则之下，我们也愿意争取更大的规模。”

德鲁克曾经说过，“目标不是命令，而是一种责任或承诺。目标并不决定未来，只是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。”希望这可以在人保的百亿军团计划上得到印证。