寿险市场渐回温　银保渠道有望获新生

眼下，各家保险公司还在为每年的传统项目“开门红”忙得不亦乐乎，由此带动整个寿险市场“人气”逐渐回暖。近日，上海市保险同业公会公布今年1月份统计数据，上海寿险业1月保费收入超过61.8亿元。

不过，整个寿险市场想要呈现几年前的火热场面，或许还需要一段时间，在有可比数据的情况下，今年上海寿险市场同比增长依然为负，不少寿险公司新单业务也未达到去年的水平。

在负增长幅度缩小的同时，一些寿险公司由于在去年底时准备得相对充分，因而今年“开门红”的业绩也较喜人。另外，部分原本市场份额较大的寿险公司，各主要渠道在今年“开门红”中强者恒强，而小公司的空间越来越受到挤压。据悉，中国人寿上海个险渠道，未受春节假日因素影响，实现了2.35亿元的新单期交保费，实现同比小幅正增长，其新单规模与一直以个险业务见长的平安人寿并驾齐驱。银保渠道方面，由于各主要寿险公司对今年的银保渠道发展普遍持谨慎态度，部分寿险公司的保费出现下滑。不过，部分传统大公司的表现依然出色：中国人寿上海市分公司银保新单规模为7亿元，同比增长12.5%。

据了解，各寿险公司普遍认为，压制去年寿险保费增长的五大不利因素在新一年中有望获得缓解。银保渠道方面，首先，“银保新规”在实行一年后，各利益方对政策的解读趋于一致；其次，监管层新带来的“销售专业化”想法，有助于改变高价值保单锐减的现状；第三，适逢政策微调，流动性释放后银行揽储压力减小，为保险产品重占银行柜台留出了机会；第四，在加息通道结束之时，银行理财产品收益率将会下降，保险产品竞争优势重现。而在个险渠道方面，原本占绝对份额的大型寿险公司经过去年的减员增效策略，今年会进入裂变阶段，新业务价值增速加快可期。