四个方面提高营销技巧

对于我们营销团队来说，尽快提高新人业务素质和业务技能，把新人培训成“高手”，可以说是每个主任的企盼。但是，有的主任求“成”心切，只是恨铁不成钢，而没有很好、认真地从主观上找原因。我觉得作为主任，这主要是工作方法的问题，如果方法不对，就不能如愿以偿。在保险营销这方面，应该重点应做好四个方面的工作去培养营销人员。

注重选择 做好增员

做好增员选择，是一项基础工作，增员的质量高低，直接决定着业务人员能否尽快成为“高手”。因此，在增员时，应当严格把关，认真筛选，切不可只为人力规模而降低和放弃增员标准，做到严把增员关，把敬业意识强、有一定专业基础或工作实践经验的优秀人才吸引到团队，经过培养，使他们尽快提升经营业绩。

调整心态 尽责至爱

有句话说得很好，叫做心态决定一切。要使新人快速成长，也是这样。在这方面，我认为，首先我们团队长要有一个好的心态，把促使新人尽快成长作为自己义不容辞的责任，对新人有高度的责任心，尽责至爱，处处关爱员工，热心帮助，加强辅导，鞭策鼓励，为新人尽快成长营造良好环境。同时，还应帮助新人调整好心态，使他们爱岗敬业，乐于工作，有强烈的上进心和争先创优意识。

率先垂范 陪同展业

作为团队长，自己的一言一行，对新人的影响很大，尤其是在展业时，如何拜访客户，怎样与客户交流，对新人启发和影响都很大。因此，应当用自己良好的言行带动影响新人，让他们从中学到新的知识，提高技能和素质。我任职以来，经常陪同新人展业，在实际展业中为新人做表率，使新人从中学到具体的知识，提高了展业技能。

加强激励 激发热情

这几年的经营实践表明，对新人来说，没有激励，就没有动力，没有动力，新人就不能尽快成长。在激励方面，坚持在“有效”二字上下工夫，以精神激励为主，一是经常与新人座谈，通过沟通交流，激发新人的工作热情。二是在每天的早会上进行业绩通报，对业绩突出的进行大力表彰。三是树立典范，将成长快的优秀新人，作为团队中的典范，在早夕会上让其进行经验介绍分享，在团队中营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，调动和激发新人的经营积极性，使其提高经营业绩，成为“高手”。