保险开门红营销计划

开门红营销口号的四大要点

1.要响亮、有气势。

2.有目的性，最好有任务指标含在其中。

3.要能提升营销员士气。

4.要让员工感觉有希望完成，不要盲目没有目标。

开门红计划的四大内容

1.迅速启动，提前跨入开门红

公司计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会，总结表彰2011年全年表现优秀的团队和个人，提振士气；宣导2012年规划和政策方案，启动开门红。开门红启动大会后，全辖全面进入开门红，各营销服务部分别二次启动，并在中支个险部、培训部的指导和支持下，对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈，详细指明其利益点，明确规划其努力方向，确保开门红首战告捷。

2.持续推动准客户积累活动

公司在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案，确定在12月、明年1月积累至少9000名准客户的活动目标，为开门红及明年一季度储备准客户。进入明年1月，此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进，个险部随时做好达成统计及进度反馈，督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。

3.利用年节组织客户联谊活动

充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机，每个营销服务部在12月和明年1月各召开一次客户联谊活动，以拉动业绩提升和增员工作的开展。公司根据各机构活动形式和规模，适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。

4.个人业务激励方案内容

根据相关利益点，在开门红方案的基础上，对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案，以激励业务团队打好开门红。