新一站保险 保险学堂 保险知识汇总 保险基础知识 适合自己的才是最好的

适合自己的才是最好的

发布日期: 2012.03.14

导读:随着社会的发展,人们的保险意识在增强了。大家都意识到购买保险的重要性。现在大家都开始纷纷购买各种不同的保险,但是购买保险要根据每个人的情况而去购买保险,买保险要买适合自己的。

这句话没有错,在经济学里,有个原理叫“次优原理”,是指在市场经济中,如果需要10个条件来使资源最优化配置,那只要其中有9项条件成立,所能达到的资源配置方案就是次优,因为这个方案最接近最优,而现实中,因为各种原因,要完全满足这10个条件几乎不可能,所以常常我们只能找到9个或者更少的条件来达成方案,也就是说,我们一般只能达到次优,而无法实现最优。

这个原理放到保险上,同样的道理,一份次优的保险计划至少包括以下几个方面:

1、合理的保费预计。

2、能够给予家庭足够的保障。

3、保障全面,需要同时满足意外、重疾、身故、医疗、养老等等。

4、一家实力雄厚、服务及信誉好的公司。

5、一个专业、有责任心的代理人
就这看似简单的5个条件,要想完全达到却是难上加难。所以,一个家庭要想真正做到一份最优的保险方案,是不可能的,只能实现其中的几项,做到适合就好,而且从时间来看,一个方案也只是能满足当前一个固定的时间段,随着条件的改变,家庭保障的需求也要改变。所以,只有最适合的保险是对保险的最好描述。

但是, 这句话发展到今天,被很多懒惰、不专业的代理人偷换概念,说成“只要是客户想要的,就是最好的”。这与这句话的本意已经完全背离。

仔细分析,"只要是客户想要的,就是最好的 "的动作发出者是客户,也就是在设计保险方案时,是客户在作主,而不是代理人。代理人要做的就是去了解客户,想要什么而已。然后找出一个产品,就想办法去与客户的想法贴合。到最后,就完全变成产品导向。而客户真正的需求,却被忽略了,当然更不可能去满足了。这将会导致什么后果呢?一是当客户被一些事情触动后,或者认识到当初的想法不对后,去退保或者对保险进行负面宣传,最后造成三伤的局面。二是代理人日后的发展越走越难,因为得不到客户的承认,最后不得不离开这个行业

这句话还反映出了一个问题,就是某些代理人根本就没有认识到什么是真正的保险,没有明确一份保障在一个家庭中的重要性,而眼中只是看到保费,看到即将得到的利益。到最后从产品导向直接变成了保费导向,就是引导客户去购买一些贵的产品,而这些产品本身的保障功能一般都不高,但是保费却很高,这也是某些代理人主打的产品。

友情提示:投资有风险,风险需自担

新一站向您推荐

新一站综合意外险短期计划2
新一站综合意外险短期计划2 中国人寿财险
实习生、短期工,10万意外保额
18周岁-60周岁;身体健康、能正常工作或生活的自然人
查看详情 ¥16.00
美亚“万国游踪”境外旅行保障计划全球无忧计划(旅程延误可选)
美亚“万国游踪”境外旅行保障计划全球无忧计划(旅程延误可选) 美亚保险
航延可选3小时起赔,50万境外医疗,符合申根要求
1周岁-80周岁;适合境外旅游、商务出差、探亲访友等人士
查看详情 ¥162.00

热门产品

  • 成人
  • 少儿
  • 老人
  • 财富
  • 旅行
  • 交通
  • 家财
新人专享福利
保护父母,给他们加倍的爱
买保险
我的足迹
保险规划
关注我们
投诉反馈
返回顶部
关闭
vm-tel-xyz-product-3