万能险都有一个缺点就是结算利率是不稳定的
发布日期: 2015.08.01
导读:问:万能险的优点和缺点 答:优点和缺点都是存取自由。
问:万能保险的缺点是什么? 答:万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外,还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动,将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。 大部分保费用来购买由保险公司设立的投资账户单...
万能险都有一个缺点就是结算利率是不稳定的,但是保障成本却会一直扣起走,所以如果账户的资金不够的时候,可能能会造成账户里的钱不够支付保障成本的情况,所以这个是看实际的情况来的,比如45或50以上的人是不适合购买万能险的,还看一个人的缴费能力是否能持续,不能持续的话就变相成为消费型的保障产品了。
万能险优点:
1、灵活:可以自己安排自己的资金,在存钱的前期做保障,后期做养老
2、现金价值高,而现金价值是分红的基础,所以红利也较传统分红险大。不过要本金足够大,达到到后期利息大于扣费,帐户价值会不断增长。
3、存入较少,较传统分红险,在保额相同、缴费时间一定的情况下,存入的资金量大约为传统分红险的三分之二,年纪越大这个差距越明显。
4、透明:透明的利率,透明的成本,透明的初始费用,是开放型保险,而相对传统分红险则不透明,是封闭式保险。
缺点:
1、灵活:因为灵活可能造成客户取钱或存入不够,这就需要与客户沟通,让他明白万能险的原理,取钱的计划最好安排在60岁以后。
2、利率原因:目前的计划模型是基于中高档红利,虽然我们都感觉不会低于中档,但如果低到保底2。5%(阳光人寿万能产品),要注意失效的情况,所以客户要每年关注保户情况。而相对于传统分红产品,最多没有分红,但保额是绝对稳定。
3、产品相对复杂,保障成本随利率的不同而不同,需要更专业地与客户沟通。
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