保险营销要做好策划活动

营销不是一种漫无边际的营销，而是一种具有战略智慧的营销活动。为此，需要保险代理人学会在从事保险营销工作中做好相应的策划活动。

　　“策”

　　政策。即要学会运用现有政策，制定保险营销的具体目标，从而更好地完成任务。为此，需要保险代理人在制定目标时，学会紧紧围绕政策进行，并善于学会运用政策，把政策用足、用透、用活，才能够更好地制定具体的营销行动方针。

　　策略。也就是开展保险营销工作，只有政策还不够，还需要通过树立保险营销的大局观，也就是战略性眼光，而不断丰富营销的内容，开阔保险代理人的视野，从而制定能够推动保险营销中长期发展的战略规划，使保险营销工作变得有的放矢。

　　决策。也就是在制定保险营销活动方案，特别是进行保险营销活动时，应当通过征求保险营销伙伴的意见，特别是通过集中大家的智慧，而不断修正、补充与调整营销政策、营销方案，做出最优化的决策行动，而不是闭门造车。

　　“划”

　　划分。也就是在制定保险营销活动计划与方案时，一定要学会进行合理有效地分工，充分发挥每位保险代理人的智慧与力量，从而使保险营销活动的各环节都能够得到有效运转与执行，而不会出现执行中的偏差与疏漏。

　　计划。保险营销目标制定过程，也是计划的设计过程。对于保险代理人来讲，应当学会构建保险营销行动的思路，形成一定的意念与想法，并进行归纳与整理，从而使计划的制定更加有条理、有秩序。

　　划算。也就是保险代理人制定的目标与计划是能够做到成本最小化，效益最大化，特别是在具体的执行过程中能够达到最好的效果。为此，需要保险代理人在制定计划时，要学会整理材料，进行具体地论证、研究与分析，而不是凭空想像，或者纸上谈兵，影响保险营销策划的质量。