为什么保险能够让一个原本外行的人那么痴迷

本身崇尚自由、不愿受约束的白学超在交警行业工作两年后，选择投身于时间灵活的旅游圈；而当十年导游生涯遇到瓶颈后，又选择从事保险营销。这一试探之举成为他今生最重要的决定之一。

“因为保险扮演的角色是人身危难时的雪中送炭，是健康时的锦上添花，所以我愿意在保险这个爱心的朝阳行业里成长，来帮助更多的人规划他们的人身保障。”在被问及选择从事保险营销的缘由时，已经从业两年有余的白学超侃侃而谈。

对自己客户的需求，白学超也是一直保持着认真与负责的态度，很多客户在家里出事的第一时间，都会选择向他寻求帮助。而他也会尽其所能，帮助客户尽快理赔、减少损失。

刚入职不久的第一次理赔就让白学超对保险的意义感触颇深。他介绍说，当时这份保险的受益人是一群来自山东偏远地区一所功夫学校进京参展的学生。有一天晚上，一位老师焦急地打电话给白学超，说是孩子扭伤了脚，需要到一家大医院看病。而医生给孩子安排的2000多元钱的核磁共振，对老师来说是笔不小的数目。当时，白学超还算是一位业内新人，他通过客服询问，知道能得到92%的赔付比例，也就是可以帮老师赔付1800多元钱时，兴奋不已。

白学超深刻地感受到，保险并不是有钱人才能享有的专属品，而更应该是普通家庭必要的风险保障。人生如汪洋大海，隐藏着无数的风险，风平浪静时，很多人忽视了风险的存在；而一旦波涛汹涌、风浪袭来时，大部分人都会手足无措。

谈起自己的营销路，白学超说，开展业务的初始阶段也非常艰难，很多客户由于曾遇到过保险公司对保单置之不理，而对保险营销还是很抵触的。“这些对我来讲不是瓶颈，而是路上的小石子，我坚信保险是一份充满爱的职业，所以放下自己的面子，勇敢地走下去。” 白学超表示。

白学超的业绩不断刷新，公司内外的荣誉也接踵而至，从个险渠道的优秀个人蓝鲸奖，到总公司的顶尖蓝鲸奖，从“标保王”再到全球保险业最高荣誉百万圆桌会议（MDRT）会员，悉数收入囊中。

在追求荣誉的同时，白学超也不忘提升自己，扩大自己的专业知识面，并于去年先后考取了理财规划师（RFC）和美国财务规划师（RFP）的证书。

对未来的打算，他表示，到老了还要继续做保险，因为保险让他的生活变得很充实，这也是对客户坚定的承诺。

白学超的个人事迹告诉我们，你可以不了解保险，却无法不被他的独特魅力所吸引，我们生活在这个社会上，离不开保险的保障，因为一旦离开了它，我们就像被人拿掉面具的小丑，无处躲藏。