新一站保险 保险学堂 保险行业 保险从业人员 柳暗花明梦碎处种好自己的树

柳暗花明梦碎处种好自己的树

发布日期: 2015.06.20

导读:中国人寿海外公司中国香港分公司销售队伍里,有一个800人的团队,由很多小团队组成。在每个小团队里有一名管理人,伙伴们把这个人称为“妈妈”,王保崴就是其中一位妈妈。问起“妈妈”这个称谓的由来,他微笑着解释:“新增员进来的伙伴需要有人照顾他们的生活和思想,好比是‘供书教学’,学会做事后,照顾他们的人也有一点收入,就像是在供养妈妈一样!想要拿到这点‘供养’,可也要做很多事才行,我甚至睡觉的时间也要计算花费了多少自身价值,就是让自己有紧迫感,尽好妈妈的责任。

中国人寿海外公司中国香港分公司销售队伍里,有一个800人的团队,由很多小团队组成。在每个小团队里有一名管理人,伙伴们把这个人称为“妈妈”,王保崴就是其中一位妈妈。问起“妈妈”这个称谓的由来,他微笑着解释:“新增员进来的伙伴需要有人照顾他们的生活和思想,好比是‘供书教学’,学会做事后,照顾他们的人也有一点收入,就像是在供养妈妈一样!想要拿到这点‘供养’,可也要做很多事才行,我甚至睡觉的时间也要计算花费了多少自身价值,就是让自己有紧迫感,尽好妈妈的责任。”

王宝崴今年26岁,在他25岁时刚加入中国人寿海外香港分公司做营销,半年多以后,年轻帅气的王保崴已经成为拥有24名组员的“新妈妈”。这个年轻的小伙子理解了严于律己、宽于待人的道理,仅用半年的时间,就已是拥有24名组员的年轻妈妈,他的努力最终换到了这份荣誉!

2013年3月11日,王保崴从董事长杨明生手里接过《董事长杯挑战赛》人力排名冠军的奖杯。王保崴激动地说:“这个奖仿佛就在召唤我一样!不是第一名也能来北京旅游,可我就想当冠军,就为了来北京总部见董事长一面。我带着荣耀回到了祖国,回到了总部公司,回到了家!”

王保崴对中国大陆有着一种特殊的情怀,一直很想亲眼见见大陆的面貌。这次进京领奖也是他第一次来到大陆。他童年时代在书本上见过故宫和长城,直到这次公司奖励北京一行,终于让他如愿以偿见到了这气势磅礴的建筑。从长城下来时他说:“非常适合我们做保险的人来爬,我们常常会遇到困难,爬不动的时候,伙伴在后边推着‘再爬一段吧,再爬一段吧!’结果大家一起爬到山顶。”

2012年6月,王保崴入司时,一边协助“妈妈”打理一个新团队,一边筹划自己的团队。万事开头难!他说:“第一个被增员的伙伴是从马路上‘抓’来的!也没什么太好的方法,看着顺眼就给一张名片,感兴趣的就聊聊,聊得好就来了。”王保崴增员用了各式各样的方法,在报纸上登招聘广告、马路上发名片、微信里发自己喜悦的文章来吸引身边的人。有的时候一天要面试15人。

有些年轻人说有困难,王保崴会自掏腰包帮他们交考试和挂牌的费用。所有的新人都要他亲自教,公司里的培训要4天完成,他只要教8个小时就够了。他说:“教书很累,可我想这么做!最开始也是被逼的,那时我刚考完资格证不久,想来的人和公司的培训时间不匹配,我想,那我教吧。第二批情况也是这样,结果还真都通过了!通常新人考完才办入职,很多人恐惧考试,还要花钱,以后业绩也不确定,这是新人最脆弱的时候,来的概率就大大降低了。对新人最大的帮助就是我亲自教,教到会,面试的那一刻起,我就是你的主管,第一个工作就是来上我的课,这样还能增进彼此的感情。”

营销员的留存对王保崴非常重要,他想组建一个百人团队。在他只有3个伙伴的时候,他就在大家面前讲过。他说:“我那会儿刚来不久,也知道会被嘲笑,讲出来就是为了逼迫自己去做,想成功就要敢想、敢说、敢做!我常和伙伴一起搞活动,聚餐比较多,过程中谈分享,一人5分钟,说到有趣的事会让大家笑声不断,我喜欢和伙伴们聚在一起时的那种快乐!”

柳暗花明梦碎处种好自己的树

王保崴出生自中国台湾,13岁移居中国香港。他在学校里待得日子并不多,中学毕业后在父亲创办的上市公司工作。他的父亲是位商人,生意上的事很有自己的见解,王保崴的思想也是从这一段工作历程开始受到影响。那段时间他自学了很多经济管理的书籍,业绩也算是不错,可后来却成为公司内部斗争的牺牲品,原因很简单,进、出都是因为有位好父亲。人生中第一次挫折让王保崴用了一年时间想通了一件事,“万事还是要靠自己!”他尝试着开一家饰品店,开始还挺红火,扩展到第三家店时,生意变冷就兑出去了。金融业是他喜欢的行业,他决定去炒黄金。筹划好后便组建团队,可整整一年的时间没找到一个客户,直到第二年春季才开始他的捞金梦,之后顺风顺水地做了4年的操盘手,赚了不少。可世事难料,黄金价格却一夜暴跌,那一晚赔光了他和客户所有的钱。这突如其来的变化,他不甘心接受,却也无力回天,想再找资金重新做起,感受到的却是人情冷暖、世态炎凉!

王保崴说:“我把自己关在家里,不吃饭,不洗澡,不出门,对着电脑里的数据发呆,想象以前做阔少时的风光!记不清过了多少天。终于有一天我关掉了数据,因为我想明白了,即使我再重新找钱做起来,也会重蹈覆辙,实际上帮不了别人,就像帮他们赌钱一样,风险太高了!”

在那之后,王保崴决定转行。研究了很多资料后,最终选择了保险行业。他认为:“保险行业没什么风险,帮人利己,又不用投入太多资金,这正是我需要的平台!”

入司前,王保崴和父亲讲述了最近发生的不幸和以后的打算。父亲没有多说话,指着一张长着翅膀的美钞图画问:“你知道这图画是代表什么意思么?”王保崴看了看,没有回答。父亲接着说:“是不是以为我在告诉你,你赔的钱像麻雀一样,从你包里飞出走了?实际上不是,还有更深的意义!麻雀,你要是只想着追它、抓它是很难抓到的。只想着挣钱,同样也挣不到。如果做每一件事,都想要换回多少利益是不行的。要怎样赚钱呢?种好自己的树,树种大了,钱就像鸟一样自然就会飞过来。”父子俩的谈话给王保崴建立了一个全新思想。王保崴带着组建团队的计划,走进了中国人寿海外香港分公司AB组。

他本是新人,以前也从没做过保险行业,这似乎不符合常理,可总要有人尝试,他决定来当这个小白鼠!如今王保崴已经拥有了24名伙伴,算是迈出了成功的第一步!

 

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