给业务人员的发展前景和薪酬激励

　　证券时报记者 潘玉蓉

　　寿险公司个险部门曾被银保抢走的风头，又回来了。2016年上市保险公司年报显示，6家A股+H股上市公司去年增加的业务人员超过100万，推动各寿险公司新业务价值大幅增长超过50%。

　　这一变化意味着保险公司业务后劲十足，未来由新业务价值转化而成的内含价值增长可期。长江证券分析称，2017年保险行业业绩将出现拐点。

　　上市险企

　　新业务价值增长超5成

　　虽然去年各家保险公司个险新单收入增势强劲，却不能代表业务的含金量。一年新业务价值是反映保险公司经营能力和发展潜力最重要的指标，这部分价值会随着新业务的开发进而转化为保险公司的内含价值。因此，一年新业务价值是保险公司对自身业务质量设置的重要考核指标。

　　去年，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险的一年新业务价值分别是493.1亿、508.1亿、190.4亿和104.5亿，如果不考虑偿二代实施的影响，同比分别增长56.4%、64.7%、58.4%和57.8%，平安人寿成为去年新业务价值的“增长王”。

　　2016年是偿二代实施第一年【2016太平洋保险佣金】，由于偿二代和偿一代下计算的一年新业务价值有所差异，有部分上市公司披露了这一差异带来的增长变化。

　　如果用偿二代追溯2015年的寿险公司新业务价值之后，六大上市险企增员百万 寿险公司将迎业绩拐点，分别是32.2%、56.5%、36.4%，但增幅也都在3成以上。

　　长江证券认为，2016年保险行业新业务价值和净投资收益率的增长超出预期，预计2017年行业业绩进入拐点期。

　　六上市险企增员100万

　　上市保险公司年报显示，各家保险公司旗下的代理人出现了近年少见的增长，也成为一道风景线。

　　2016年末，在A股上市的中国人寿、中国平安、太保寿险和新华保险的代理人数分别为149.5万人、111.08万人、65.3万人（月均）和32.8万人，较去年初分别增长52.7%、27.7%、35.5%和9%，增加了约96万人。H股上市的人保寿险大约增加5万代理人，太平人寿大约增加3万人。6家公司总共增加人数超过100万。

　　“个险业务的繁荣，背后折射的是保险公司打法调整，即放弃规模导向，转向重视业务价值。”一位保险公司人士说。

　　据了解，保监会人身险新规收缩理财型产品的意图，对保险公司的约束也在产生效果。一些过去在银保业务上激进冲规模的公司，转向个险渠道建设。

　　业内人士表示，随着投资端收益的下滑，保险公司过去依赖银保渠道销售高收益产品不可持续。银保业务成本支出是刚性的，使得银保渠道的业务价值并不高。而声势浩大的增员战背后，比的是各家公司人均产能，给业务人员的发展前景和薪酬激励，这些都将考验保险公司对外勤的管理能力。