泰康收缩银保渠道规模 总收入下滑17%

4月27日，寿险公司今年一季度的同业交流数据显示，中国人寿2015年前三月仍以超过1500亿元的总保费收入，排名第一，而平安人寿的总保费收入则为1000余亿元。

其中，平安人寿的个险渠道保费收入已经超过国寿逾百亿元。而形成两者之间差距的主要是银保渠道，而该渠道国寿仍保持着15%的同比增速（逾650亿元），而平安人寿仍然是负增长18%（规模超过70亿元）。

需要说明的是，同业交流数据均未经审计，统计口径与公告略有不同，仅供参考。

今年一季度数据上的另一个显著变化是，富徳生命人寿的总保费收入（329亿）已经略超泰康人寿（324亿）。而泰康也是今年几大主要寿险公司中极少数总收入出现17%同比下滑的公司。

“泰康在收缩银保渠道规模，我们今年主要是扩张期，发展的阶段不一样。泰康的产品利润很高，生命在第二季度会重点发展个险渠道，第一季度个险都是10年期以上的，二季度会上3、5年期产品。”27日，一位富徳生命人寿内部人士称。

从同业数据来看，泰康人寿104亿银保收入呈现54%的同比下降，但个险业务收入162亿，同比增22%。

“我们今年取消了规模考核，在银保渠道也要求做类似个险的长期缴费型业务，泰康这类业务今年会增长很快”。27日，泰康人寿一位内部人士称。

同业交流数据一季度总保费收入排名前七位分别为中国人寿（超过1500亿元）、平安人寿（超过1000亿元）、人保寿险（600亿左右）、华夏人寿（550余亿）、新华人寿（500亿左右）、太保寿险（约400亿）、富徳生命（329亿）。

上述7家公司中，人保寿险、华夏人寿和富徳生命，主要靠银保渠道拉动规模收入，他们的个险渠道收入分别为54亿、10亿和33亿。而这三家公司一季度的银保新单收入中，趸交占比分别高达99%、99.9%和97%。

银行系保险公司中，建信人寿和农银人寿的收入增速较快。建信人寿一季度收入191亿元，已经超过阳光人寿（140亿），但其85%的收入来源于银保渠道，个险和团险收入只有2.3亿和7.5亿。农银人寿一季度总收入98亿元，其中银保收入88.5亿元。

二季度和下半年，从同业交流的情况看，5月开始陆续要推出万能险费率市场化新产品。不论大中还是银行系公司，在一季度几乎均成立了电网销部门，尽管目前电网销渠道收入绝对值较小，但预计下半年会有较大规模增长。

　　国寿一季度新单六成来自银保

中国人寿一季度总保费收入超过1500亿元，同比增超过16%。其中个险800余亿、银保650余亿、团险70亿左右，还有电销3亿，及其它渠道数十亿。

在个险200余亿的新单收入中，趸交占比3.5%，期缴中三年期、五年期和十年以上占比分别为11%、50%和36%。银保新单收入近600亿，其中趸交占比90%以上。

“国寿一季度银保上开门红采取期趸平衡的产品策略，并重点关注去年一季度趸交客户的转保情况。”同业交流材料中显示，“国寿二季度及下半年，个险产品要以十年期为主，并常态增员。银保上全力转型期交，并鼓励分公司银保渠道学习个险渠道的营销方式，开展类似个险积分对对碰的活动。”

而作为中国人寿主要竞争对手的平安人寿，一季度总保费收入超过1000亿元（公告显示为810亿元），同比增长超过15%。其中个险900余亿、团险3亿、银保70余亿、电销30亿。平安一季度仅55亿的银保新单收入，其中90%亦为趸交。

今年一季度，平安人寿电销业务主要集中在直通公司，寿险则提供后援支持和配送等工作。下半年起，平安人寿在个险渠道，计划进行万能险产品调整，应对万能费率市场化政策；在银保方面，将主推价值较高的期交业务。

　　多家公司表示将发力网销

人保寿险是参与该次同业交流的公司中较少出现个险渠道收入同比下降的公司。其总保费收入一季度为近600亿元，规模仅次于国寿和平安寿，但其个险渠道收入刚超50亿元，团险收入59亿，银保渠道收入则为400亿元以上。而银保420亿的新单收入中，99%为趸交产品。

而3月30日，人保集团的业绩会上，人保寿险也提出了转型计划。人保集团2014年报中，人保寿险的分红型险种规模同比下降500亿元。银保渠道收入496亿元，占比63%；其中银保趸交规模为441亿元。

人保寿险副总裁周丽萍回应称，2015年将重点培育个险期交业务，目前有10万代理人队伍，今年还将扩张。现有业务结构按照偿二代标准，偿付能力充足率会下降超过70个百分点。彼时人保寿险偿付能力为300%。

华夏的业务结构与人保寿险相似，557亿收入中，496亿来自银保渠道。而495亿的银保新单中，99.93%是趸交。

富徳生命人寿一季度总保费规模为329亿元，超过泰康排名第七。如上述生命人寿人士所说，一季度11亿元的个险新单中，70%是十年期及以上产品。但银保新单中97%是趸交。

规模冲上去之后，“生命在第二季度会重点发展个险渠道，第一季度个险都是10年期以上的，二季度会上3、5年期产品。”27日，一位富徳生命人寿内部人士称。

人保寿和华夏人寿在与同业交流中都表示，将在二季度重点耕耘网销渠道。华夏称，“网销理财型险种从二季度开始要由半年期逐步向三年期转型，提升渠道价值，并加强网销中介的合作。”

而富徳生命在一季度成立了电子商务中心，电销保费收入为1.31亿、网销保费收入为2.14亿，公司称网销也将成为新的业务增长点。