1、人情保单

有一部分人碍于情面，往往经不起亲朋好友的游说，为维系人情而购买保险。办过之后，却不知道自己拥有什么利益，获得什么保障。最主要的是在随后的日子里，为自己服务的代理人像割过的韭菜一样换了一茬又一茬，当自己真正需要服务的时候却不知道该找哪一位。

2、盲目跟风

有一部分人，看见别人买什么保险，就跟风买什么保险。直到某一天接到所谓保险公司服务人员的电话即接受他们登门拜访，当保单让这些所谓的提供保单体检和售后服务的人员分析以后，往往会觉得自己当初买的保险一无是处。于是就会萌发退保再重新买份“好保险”的冲动。殊不知现在市场上本来就有一部分代理人以保单体检或者售后服务为名登门拜访，却以鼓动客户退保然后再购买他的保险为实。到头来不但给客户带来烦恼，更让客户承受着自身利益的损失。

3、存款变保险

有一部分中老年客户特别相信银行，当发现自己的存款无端成为保险时，却往往已经超过了10天的犹豫期（在犹豫期内，可以全额退保），这时再选择退保往往会存在相当高的手续费。就会有种被愚弄的感觉，但是却如哑巴吃黄连，有苦说不清。

4、不适合的保险

曾遇到过一位网友，家庭年收入总计将近10万元，但家庭保费支出却达到2.2万元/年（需缴费20年），已严重超过了他所能承受的缴费能力，进而影响到他们的日常生活质量。最重要的是家庭的保险保障状况与其家庭的保险需求极为不匹配：男主人的重疾保障只有10万元，太太的重疾保障仅有5万元，宝宝没有健康保障，除此之外其他的均是分红型理财保险。家庭经济支柱一旦遭遇重大疾病或者意外风险，结果可想而知。