陈连从和贺良梅，一个是出口信用保险广东分公司总经理，一个是珠海天威飞马打印耗材有限公司董事长，从彼此陌生到相互依赖，只用了很短的时间。将两人密切联系在一起的是出口信用保险。

2010年初，珠海某打印耗材企业的美国买家由于经营原因产生了拖欠，金额超过50万美元。中国信保在收到可损通知后，第一时间撤销了该买家在中国信保所有的采购额度，不再承保该买方。

这也意味着，该买家由于信用出现问题，中国信保将不予授信，而在该行业70%以上的出口都需通过中国信保承保的情况下，意味着该买家无法再在中国进行采购，经营将更为困难。因此在这样的背景下，买家在中国信保的威慑力之下，迅速还清了该笔货款，企业也避免了损失。

中国加入世贸组织已经十年，出口信用保险已经跃升至出口退税、出口信贷等政府支持外贸平稳发展的三个金融工具之首。转变经济增长方式，不仅需要内容上转变，更需要政府政策实施方式上的转变。

珠海，这个美丽的海滨“幸福之城”，还有另一个在业界响当当的名号---“世界打印耗材之都”。目前，珠海市有打印耗材企业共682家，珠海市耗材产业供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒和25%的再生激光碳粉盒组件，已成全国打印耗材产业规模最大、产业链最完善、技术水平最高的区域之一，被业内誉为“世界打印耗材之都”。

随着金融危机对海外实体经济以及消费者购买力的影响，珠海的打印耗材由于其物美价廉的特性迎来了发展契机，但同时由于打印耗材行业买家多为欧美批发零售商，放账要求较多、竞争激烈等特点，业务风险也较高。如何打造适应天威飞马在内的许多珠海打印耗材企业的信用保险创新模式，考验着信保人。

作为港资企业，天威飞马产品在珠海工厂生产后，通过香港、澳门等地的销售公司，远销世界各地。这是珠三角地区广大港澳台资企业普遍的业务模式。中国信保此前的承保模式难以将海外销售公司面临的买家风险纳入保障范围，一度没有合适的模式可以帮助企业完善风险防范机制。

中国信保敏锐地捕捉到了天威飞马所代表的这类需求和市场空间，中国信保与天威飞马合作创造了“天威模式”，现名为“通过境外关联公司销售”承保模式，使天威飞马得以将风险防范延伸到最终销售端，经营风险进一步降低。

这一出口信用保险模式得到了大力推广，很多与天威飞马类似的企业已经从中受益。据统计，通过该种创新模式，目前已带动了广东省港澳台资企业超过50亿美元的出口额。