自92年友邦开启中国寿险营销先河至今，已整整18年了。18年，承载了一个行业的光荣与梦想，也见证了这个行业职业经理人的筚路蓝缕与执着追求，谈到职业经理人的个人修为，我不想循规蹈矩地泛泛而言，却想从精神层面谈谈我的体悟。

佛心。职业经理人和企业家不同，除了宏观决策外，更多的是执行和落实，带领一个团队去实现目标。所以职业经理人必须要有足够的智慧、耐心与坚忍，必须想尽办法，团结一切可以团结的力量，整合一切可以利用的资源去实现目标，即使目标高不可攀。既然职业经理人干的是这样一份差事，挫折、委屈、误解、失意就不可避免，而且没人同情你，必须自我消化，重振精神，一战再战，这不是一件容易的事儿。所以，这些年走过来，我以为职业经理人修为之首是佛心。“佛”者，大彻大悟者也，首先得自己开悟，不迷失，才能担起大任。另外，“佛”非自度者，而是度人者，芸芸众生可以贪嗔痴，但佛则要开启他们的智慧法门。寿险业数百万之众的智慧法门也有赖真正的职业经理人的佛光普照。再者，“佛”乃大慈大悲的化身，其本质是爱，保险这个行业的人，缺少爱是无法生存和发展的。

虎胆。职业经理人是以达成目标为天职的一群人，他们必须忠于行业、忠于职守、忠于目标，要做到这一点，胆识必不可少。记得95年初任营业部经理时，我带领9位伙伴定下月保费30万的目标，洋洋得意地写在了职场的墙上，满以为是一个高远的目标，谁知我的老总刘小军先生看了，不以为然地说：“文博，就这点儿追求还当经理？你何时月保费突破100万，我给你一辆车”。刘总的话深深地震撼了我，从那时起100万成了我的目标，从9个人开始，用了5个月的时间发展到98人104万。刘小军先生率领全体部门经理来为我庆功，并送来一辆“柳州五菱”通勤车。从此以后我便知道了什么叫虎胆，那是一种王者的气度，是带着骄傲与自信开创未来的精神。职业经理人有了这份精神，才能凝聚力量，开拓无限。

龙威。中国人都称自己是龙的传人，有谁见过龙？没有。但每个中国人闭上眼睛，脑袋中龙的形象就会栩栩如生，这就是文化的力量。中国五千年的历史让每个中国人都清晰地知道龙的形神貌，小孩子都不例外。职业经理人要完成使命，就要修炼这样的功力，让团队成员像中国人崇拜龙一样尊敬自己的职业和使命，从而心生无穷的力量与智慧攻难克碍，攀登事业的高峰。保险是一种信仰，营销实践就是我们修炼自己的道场，惟有如此，才能成为一个大写的营销人。

康德说：“世界上有两种东西能够深深震撼人们的心灵，一件是我们心中崇高的道德标准，另一件是我们头顶上灿烂的星空”。18岁了，中国寿险职业经理人当以此为永恒追求。