“中国人寿未来将坚持以分红型和传统型产品为主、以投连万能等投资型产品为辅的发展策略。”中国人寿副总裁苏恒轩和中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松介绍了10年来中国人寿分红险的经营策略以及公司未来的产品发展策略。 中国人寿是国内首家推出分红险的寿险商。“2000年，在连续多次降息、保监会多次下调产品预定利率，传统保险产品出现滞销的情况下，我们推出了个人分红险这一在当时还非常罕见的新产品。”陈劲松表示。 据苏恒轩介绍，目前在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中，共有81款长期险产品，其中33款为分红型产品，占到全部长期型险种的41%。截至2009年年底，中国人寿分红险期末有效承保人次超过4860万，从2004年到2009年，累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元，为客户分配红利620.7亿元。 另一方面，分红险对国内寿险业的保费收入功不可没。从2000年到2009年的10年间，中国人寿分红险保费实现了年均126.57%的增幅，累计实现保费收入10591.38亿元。2009年，在各类型的长期险首年保费分布中，分红险保费收入达到1575亿元，占全部保费收入的90.8%。 对于未来的产品策略，苏恒轩表示，中国人寿还将以分红型和传统型产品为主、以投连万能等投资型产品为辅的发展策略，并不断创新分红保险产品。苏恒轩为中国人寿的分红险发展确定了三大方向：首先，在现有基础上，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享寿险公司投资收益的同时，充分获得保险保障；其次，注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配，使之能全面发展成为满足客户养老、医疗、理财、保障、教育等多方面需求的保险产品；最后，将针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。