□记者?张伟楠

《中国保险报》：肩负着“保险精准扶贫”的光荣使命，华贵保险是如何规划扶贫路径的？

汪振武：主要包含三个方面：第一，履行保险助推脱贫的主体责任，充分做好保险的代言人，做好保险行业的品牌形象。

第二，落实好贵州省第一家保险法人主体应尽的责任，肩负起华贵保险在贵州省内的扶贫攻坚、机构开设、服务民生、构筑保险保障体系等责任。

第三，立足贵州、服务贵州，把保险助推扶贫攻坚的历史责任落到实处，积极参与到贵州保险行业建设上来，参与到“保险助推脱贫攻坚”示范区建设之中。

《中国保险报》：华贵保险作为贵州省首家保险法人机构，拥有哪些发展优势？

汪振武：作为贵州省第一家保险法人机构、作为保险业首个“保险助推脱贫攻坚”示范区的法人主体机构，华贵保险肩负着重要的历史使命。华贵保险有着良好的背景和股东结构：一是“保险助推脱贫攻坚”示范区的唯一法人主体；二是股东集合了茅台集团这样享誉全国的一线品牌企业，华康金控这样耕耘保险行业十多年、有着专业背景和沉淀的机构等；三是华贵保险得到了中国保监会和贵州省委、省政府的大力支持。四是有近20年保险经验的管理团队。

《中国保险报》：华贵保险如何走出一条有特色、差异化的道路？

汪振武：从产品角度来看，华贵保险将紧紧围绕“保险姓保”的指导思想，严格执行中国保监会关于新设保险机构的各项要求，结合贵州的省情，开发符合贵州贫困地区特点的保险产品，争取做到保费低、保额高，保障范围广。

从渠道方面，华贵保险将紧紧依托银保渠道、网络渠道、经代渠道、团险渠道这四大渠道，借助贵州省委、省政府的支持，借助茅台集团等股东的资源，借助华康金控近10年沉淀的专业经验，多渠道、多角度赢得保险市场。与此同时，在贵州省委、省政府“全覆盖”和“三年三步”思想的指导下，完善省内的机构铺设，为贵州省的保险扶贫事业和经济发展做出努力。

《中国保险报》：目前寿险业务模式多元化，从聚焦传统寿险产品服务向养老、医疗等产业链延伸拓展，华贵保险是否有这些方面的布局？

汪振武：华贵保险是一家全国性的保险公司【太原市医疗保险手册】，我认为，人寿保险是对人全生命周期的管理与照顾。“新国十条”明确提出，“支持保险机构参与健康服务业产业链整合，助力脱贫，寻找蓝海——专访华贵人寿董事长汪振武，设立医疗机构和参与公立医院改制。”“支持符合条件的保险机构投资养老服务产业，促进保险服务业与养老服务业融合发展。”

我国医养产业潜力巨大。目前我国正处在一个医疗体系、保障体系变革的时代。过去我们的医疗体系以公立为主，以非盈利为主，随着“新国十条”对保险业的鼓励政策，“保险＋医养”新型保障体系迎来最好发展时机。

贵州省是全国生态环境、空气质量最好的省份之一，同时也是珠三角的后花园，有着天然的生态、地理区位优势。华贵保险在战略部署中，将把我们的专业知识和专业特征，结合贵州省的特征，积极构建“保险＋医养”的新型医疗养老保障体系，延伸寿险行业的产业链条，产生更好的协同效应。

《中国保险报》：移动互联网，大数据、人工智能正对寿险带来变革，华贵保险是如何迎接这一变革的？

汪振武：当前，寿险业正处在一个快速发展的时期，移动互联网、大数据、区块链、人工智能等新一轮信息技术革命浪潮正在加快全球数字化的进程。站在移动互联时代的风口，寿险业动作频频，经营理念从过去20多年“以产品为中心”逐步转型到“以客户为中心”，商业模式伴随科技创新转型升级。

互联网、大数据等新科技正是解决当前寿险业经营模式粗放、客户体验不佳等痛点的利器，抓住“互联网+大数据”带来的变革机遇，转变经营理念，推动寿险企业的生态圈建设和产业链整合，对传统保险价值链的改良极具现实意义，为行业深化以客户为中心的经营理念提供了技术上可行性。通过移动互联等新技术的应用可以对保险公司产品研发、销售管理、客户服务、营运作业等各个环节进行优化，寿险业与互联网的创新成果跨界重构，催生新业态，助力行业商业模式转型和商业生态升级。

从华贵保险本身的角度出发，基于贵州省情。贵州省是全国最贫困的省份之一，也是全国GDP增速最高，保险行业发展最快的省份之一，同时，贵州更是全国首个国家大数据中心。华贵保险在大数据、互联网、智能化领域做了充分的研讨和部署，将积极推进互联网保险、互联网定价、互联网营销、互联网核保、互联网客服和大数据分析，用现代科技手段，为中国保险业互联网应用做众多新的尝试。

《中国保险报》：您个人有着20余年的保险从业经历，十年前您放弃保险公司高管职务创立了华康金控，如今您又再度创业，从保险中介行业向上游延伸，申筹了华贵保险。您认为，自己的个人经历与华贵保险未来的发展路径规划有哪些联系？

汪振武：华贵保险是一家全国性的保险公司，华康也是一家全国性的保险代理公司，从对保险产品的理解和对企业的经营角度来看，有着千丝万缕的联系。华康创立于2006年，以保险代理起家，以寿险期缴业务为核心，是国内首家实行总分管理模式的全国性保险专业中介企业，拥有21个省级分公司、遍布全国200多个城市的最大代理网络、2万名专属的签约保险顾问。

作为专业的中介机构，华康和我国近百家保险公司有着十几年的合作经验，对于我国保险行业的产品特点、渠道特点、经营特点，有着深入的洞察。华康所累积的这些创业经验、全国机构布局经验、近百家保险公司的合作经验，将会转化为华贵保险的无形财富，帮助华贵保险少走弯路、博采众长、取长补短、早日实现经营目标。