保险产品

金领如何选择保险

2012-03-273次浏览
小新客服
作为月收入5万的金领来说,考虑到自己作为单身父亲,还有父母,解先生为自己购买了重大疾病险(分红型),顺利解决了一系列问题。
客户资料:解先生,35岁,银行,月均收入50000元
年缴保费:99199元

这个客户很理性,我认识他是个巧合,他很有本事,但是家庭的压力很大,自己带着个女儿,还有父母,生活条件很优越,但是责任很大。

了解他的情况后,因为他在银行工作对保险很有意识,自己觉得如果他有任何事情,家庭就不知道该靠谁了,我那时候刚进保险行业,跟他的交谈和建议,他都很认可,但也认识好多的保险代理人,但是他不知道买什么保险的好,也不知道那个公司的产品好,这点做为我们中介公司就很简单了,第一次见面我并没有给他推荐产品,因为我需要了解的就是他的情况,至于做什么公司的什么产品,需要在公司的数据库里比对和挑选。

回来后,我拿着记录的他的信息,给他在各个公司的产品库里找,我把自己比对好的每种产品都给他挑选了2个不同的公司,来方便他挑选,以前大家总认为保险公司的产品都差不多,但其实并不是这样,保险公司用的生命周期表是不一样的,所以设计出来的产品也不一样,公司的发展不一样,给客户的利益也不一样。

最后挑选了生命人寿的重大疾病,因为这个产品带有8种额外的轻症赔付,很不错,既有重大疾病40种的保证,又有8种轻症的保障,分红是保额分红,在这个险种下附加了医疗报销和住院补贴。养老险,选择的是中荷人寿的产品,因为他一个人工作挣钱,考虑到压力和用钱的可能性比较多,这个产品好在是在领取养老金的之前先把本金的80%-90%钱返给投保人,然后再每月领1万的养老金,一直到80岁。

客户很满意,觉得我很为他考虑,很顺利的就签单了,我们也成了好朋友,休息的时候一起去泡温泉,打麻将,成了无话不说的朋友,我很高兴,能为客户服务。

 

 

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