这是一个特殊的客户，我至今也不敢说她究竟每个月能赚多少钱。一段时间就换手机、然后折价卖给别人，投保后不久又买了个笔记本电脑，所以她当时投保的唯一要求就是能帮她存住钱。她性格开朗活泼，颇有点男孩子性格。但看上去也很成熟，毕竟家庭情况特殊，使得她与别人家孩子也大不一样……很早就踏上了社会使她也担负起了家庭中的一些责任。

应该说这个案例不是有普遍性，现在很多孩子这个年龄都在学校读书呢，在家里被爹妈惯着呢……但是对于这个年龄十八九、二十来岁已经赚钱的孩子来说，也是个不错的选择。或者某些父母想给成年孩子做什么样的保险，也可以作为参考。

这就是我之前提到的3岁幼儿家庭成员的第二张保单，也是在她妈妈为儿子投保后三天就确定下来的单子。

计划设计：

被保

险人

产品名称

基本

保额

（万元）

保障

期限

（年）

保障简述

崔

小

姐

智胜人生

10万

终身

保障期限内身故获得身故金10万元

智胜重疾

8万

终身

保障期限内重疾提前给付8万

无忧意外伤害

6万

至65岁

意外身故金6万元，意外伤残按照伤残程度给付6千-6万，以乘客身份乘坐交通工具身故，身故金12万。

意外医疗A

1万

至65岁

因意外引起的医疗费用100元以上100%报销。

1、对于个年龄段客户，我建议过主险智胜人生至少15-20万，但是万能型保障成本问题，以及这个客户要求就10年交费，10年保本，我只好应客户需求来设计产品为10万主险。另外我也试探着跟她沟通，既然想攒钱，为何不多攒点，交个6000的，她说算了吧，太多了也不行，考虑到年龄问题，能交这么多也确实难得，我当时觉得4000也不少了。

2、8万重疾，这个年龄段相对来说是身体黄金时期，如果有什么重大疾病应该会写在脸色上。但是作为保险从业者，为客户提供的就是降低风险带来的损失，但是根据交费情况和客户需求也只好设计这么多，因为我跟她沟通过保障这块问题，最终我承认我犟不过她。

3、意外伤害才6万，这点确实太少，至少也应该提升到20万，可惜我最终看了下建议书，10年保本无望，只能按照客户要求来设计。

4、意外医疗，这点不用多说了。

5、其实她这个年龄真应该做2份以上健享人生，一份记得才104元……

6、个人感觉估计不是理念上跟她沟通不到位，或许就是因为她这个年龄不会考虑太多风险这方面的事情，而且就是出于不为收益只为了攒钱才做的这单。

7、受益人，她选择了她的奶奶……说是从小奶奶把她拉扯大的，万一她有事，这钱给她奶奶。

8、她提到的一定要保本的问题，我看过中档收益差不多，高档有富裕。万能有他的最低保证年利率为1.75%，就算以这个利率来算也差不了几千块钱，我对平安的运营有信心。

9、后来的沟通，以及面谈当时一下就认定应该由她自己为自己投一份保险，是因为我发现她才是那个家庭的顶梁柱，经济收入的重要来源。最需要保障的人选。

其实这么年轻的客户，相对来说做6000元的更好一些，但是保险确实是需要经济基础的，18岁的黄金季节，能自己赚钱的已经不多，何况每年能赚几万的……如果有条件的家长，想为自己已经成年的孩子设计保障计划，可以选择交费高一点的智胜人生。

建议20岁左右6000交费，至少主险保额20万+重疾10万+无忧意外伤害20万+2万意外医疗+健享人生2份

这样意外和住院方面保障比较完善。

另外之所以选择一个低年龄的万能案例，而且还是这么特殊情况的案例，一方面确实因为手头没有低年龄交万能的其他案例，二也是因为中年案例是我们最常讲的，但是作为青年人也是需要保障、需要为自己提前考虑的人群。

就算咱也抛开保障不说，就是为了攒钱，至少10年内获得一份保障，10年后为自己或者为孩子攒下一笔婚嫁费用或者生孩子所需的费用了。攒钱的方式不同，所获得的附加值也不一样。毕竟这个年龄将来是要承担起养育父母的责任的。