客户需求分析：

三口之家：父母的事业均达到高峰，但对孩子的抚养和教育也将成为家庭中最重要的部分，因此这一阶段是人生责任最重也是保险需求最高的时候。

首先，家庭中的主要经济支柱应考虑到如果遭遇意外和疾病，如何保障自己和家庭的生活，缓解由此带来的家庭生活危机，建议首先考虑购买含重大疾病的保障型险种，并附以较高比例的意外险和医疗险。如果已经有意外险和保障型险种，也应适当提高保险金额。

其次，为宝宝购买保险，最主要还是要先考虑健康和意外险，因为六岁前的小孩自我防护能力及身体免疫能力都非常低，疾病和意外事故发生最频繁的年龄段也就在这个阶段，建议给孩子购买重大疾病保险，配以一定的医疗险和意外险。还有为孩子的教育基金作出安排，对中国父母来说也是人生的重要责任。

另外，父母在经济允许的情况下可投保一定的养老险，对自己的晚年生活做好规划，并可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。对于三口之家来说，附加豁免保费保单是很重要的，使得经济支柱在伤失缴费能力的情形下仍然保证保单有效。