“性价比最好的康宁产品要停售了,快买吧!”中国人寿营销员纷纷打电话、发短信告知朋友,有的甚至还在网络论坛发帖打出“国寿经典-康宁停售”的字样。在今年停售的产品中,康宁不是首款,也绝非最后一款,因为上半年已有十几款产品相继停售,还有产品正在“待停”,如泰康人寿的“安享人生”、太平人寿的“福禄双至2009”等。
据了解,目前市场上停售的产品主要集中在分红型两全保险、万能险和返还型重疾险等险种上。每一款产品停售前,险企都要大势“吹风”,动员营销员加大宣传力度,建议客户“速购”,否则上市的新产品将会涨价。
大多营销员都会如是解释,随着利率下调,目前公司销售的这一款产品开始赔钱,其实这是一款性价比很高的产品。面对营销员早已培训好的“涨价”销售话术,很多客户动了心,不时出现蜂拥抢购的现象。
针对险企频频停售保险产品的现象,保险专家也给出了解释:新《保险法》将于10月1日实施,为使保险条款与新《保险法》规定相适应,有的产品条款需要重新调整。据悉,目前各家险企都在依据中保协近期发布的《人身保险产品条款部分条目示范写法》在修改部分保险条款。
迎合新《保险法》仅是险企停售产品的原因之一。保险业资深人士还透露,保险产品赔付率太高,保险公司为了控制风险而停售,还有的产品按照2.5%的寿险预定利率设计的保单,目前面临利率倒挂的风险。
险企依照政策要求和市场需求对产品进行更新替代,本无可厚非,不过,在停售前总在借机制造“噱头”则另有玄机,实则为了促销来扩大保费收入,进而抢占市场。据了解,每一款产品停售前,保险公司都会进行“吹风”,销售业绩都会赢得“满堂红”。
那么,消费者赶在保险产品停售前购买,是否真划算呢?若就价格而言,可能较为划算,因为新产品上市往往都会提价。不过,保险公司都在创新产品,细划需求,新产品上市将会给消费者更大的选择余地。保险专家提醒,消费者应保持清醒的头脑,购买保险不应因市场及产品变化而买,真正符合需求才是最关键的,切莫盲目跟风“哄抢”。