银保渠道：创新合作模式

银保业务的关键在于渠道。为了抢占市场，保险公司往往会不惜以高手续费为代价，对渠道资源展开了激烈的争夺。

但是，从目前的银保渠道合作情况来看，渠道合作仍流于粗放。长城保险负责人表示，在银保渠道上，保险公司要建立核心优势，“有实力才有话语权，有差异才有合作价值。” 而能够体现保险公司的价值并有助于保险公司争取主动地位的，仍是期缴保障型产品。