我在展业的过程中，遇到有的客户比较喜欢比条款，看哪个便宜哪个划算。经常听到客户说，XX公司的回报比你们的高，XX公司的业务员做的计划我看了，年交XXX元，到时拿回的钱比你们的多好几倍。我们也不排除有的业务同仁说这个保险比那个保险好，同时用收益去诱导客户。

有时新人遇到这种情况就会被客户引去算利益了。其实没必要，在见到客户时我经常对客户说：我和您分享的不是如何通过保险来赚钱的，因为人生须要解决的问题其实只有四个：健康，意外，子女教育，养老。保险就是通过存钱来帮您解决如上四个问题的。

因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。而且保险是帮人们转移人生中不可控制的两大风险，是帮助我们解决应急现金的一种强制性储蓄计划。选择买保险，须关心如下几个方面：

1、看看险种是不是适合自己，是不是能解决自己关心的难题

2、选择信誉好的公司

3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员

4，在发生大的不可控的风险时能拿到多少钱来为自己解决这些风险

5，如果平平安安是否能拿回本金并且利息比银行的高

综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。