团队建设可以说是做好保险营销的一个重要环节,现在的人都强调团队合作,鼓励团员之间的合作精神,而不倡导单打独斗,一个团队只有和谐相处,相互合作,工作效率才能提高。那要怎样提升团队成员的合作效率呢?可以从以下十个方面出发:
第一:多沟通 打造和谐团队
可以多安排团队活动,比如说利用业余的时间团员聚在一起聊聊家常,喝茶谈心,组织野外活动等等的类似增进感情,陶冶情操的活动。在活动中提升默契程度,加强凝聚力,提升战斗力。
团队成员的交流沟通多了,就不怕没有共识,没有默契。所以,有效沟通是建立高效团队的前提,进一步增进彼此之间默契合作等,在从一定程度上增强团队成员的合作意识,使其重视合作,坚持合作,向往合作,养成良好的合作习惯。这是提升团队成员合作意识的基础。
第二:增加团队成员之间的激励约束机制
比如说可以采取精神鼓励与物质鼓励相结合的方式。当一个同事努力完成了一件事后,他希望至少能有人对他说句:“嘿,干得不错。”不管其成绩如何,心里总是有一种成就感,因为他努力了,尽全力了,至少还有希望。我们都不要吝啬我们的掌声与赞美,随时记得把它送给我们身边真正值得夸奖的人。对于新员工,更需要我们的鼓励和信任,可以对他说上一句:“你能行,我相信没有人比你更合适去做这项工作,有困难提出来,大家共同解决。”相信队员听到这话的时候,会觉得自己不是在孤军作战,身后有着团队的支持和帮助。那仅仅只有精神鼓励是不够的,还需要物质的鼓励。
当然,笔者认为也可以有些惩罚机制,可以适当地设置些惩罚机制,相信在一定程度上也能激励团员向上发展。
第三:提升团队合作的荣誉感
即对于团队成员来讲,应当倡导合作共荣的文化氛围,积极投身到团队的合作活动中去。让每个人都明白只要对团队有所贡献,就是团队中有价值的一员,大家努力的成果依然是属于大家的。
第四:严控损害团队而只考虑个人的行为
这里不仅指的是道德,更是一种修养和觉悟。因此,团队成员应当学会以维护团队声誉为荣,以牺牲个人利益,为维护团队利益为追求的目标。这样才能更好地增强团队组织的战斗力。
第五:找出矛盾点,并加以化解或者回避
每个人都是单独的个体,思维行为方式都会有所差异。不同的成员,都有其性格特点,行为方式也会不同。而不同性格的人在一起,或多或少都会发生一定的矛盾。那要怎样磨合彼此呢?作为团队成员,应当先了解成员的习惯、特点,就是我们前面所提到的沟通很重要,只有通过沟通,才能了解对方,发现问题所在。这样才能分析有可能产生矛盾的问题,并加以解决,是双方更好地合作。
第六:严格遵守营销纪律,执行营销方案
对于团队成员来讲,执行营销流程,将会减少很多合作中的麻烦和弊端,尤其是合作中的冲突。而执行流程,将使这一问题得到有效的回避。因为严格的分工,非常有利于加强彼此之间的合作。因此,制定可行性的营销方案是非常必要的。
第七:彰显个人价值,并得到快速成长
团队成员合作是为了发展,也是为了共赢,更是追求一种个人价值的体现。为此,在合作中提高个人声誉,将有利于保护团队成员的积极性。就如我们前面提到的,不要吝啬我们的掌声,给对方多一些的鼓励和信任,这样每个人都会觉得我的价值在这里得到了体现。增强自信心。
第八:共享市场营销信息
只有建立公开共享的信息平台,才能够更好地共享营销资源,从而使成员发挥自己分析信息的能力,提高信息的利用价值。因此,建立广泛的信息网是非常重要的。
第九:拆除思想交流和沟通中的屏障,养成开朗活泼的性格
对于团队成员来讲,快乐的性格总是能够引起对方的好感和注意,尤其是能够得到对方的理解与尊重。因此,打开自己的心胸,不做保留,将会使成员之间的沟通更加顺畅。
第十:分享团队合作的荣誉,获得相应的成就感
对于团队成员,只有通过合作获得相应的荣誉,并得到精神上的升华和物质上的提升,才能够更好地增强合作的积极性、主动性和创造性。