出口促销是指出口商通过各种促销手段向国际市场传递商品信息，提高产品知名度，吸引国外顾客，促进购买行为，扩大销售，拓展国际市场的活动。出口促销的目标需与企业总体目标和销售目标相协调，旨在实现资本投资回报最大化，吸引原始需求和选择需求，提供信息、说服或提示，树立品牌形象和公司形象。在国际市场上，树立品牌形象和公司形象至关重要。

出口促销作为国际市场营销的四大要素之一，与出口产品、出口定价、出口分配相辅相成。促销是营销组合中不可或缺的要素，对于许多企业而言，甚至是最为重要的因素。在同类产品竞争激烈的情况下，产品、价格和分配方式差异不大，促销方法成为企业的独特标识。出口促销主要具有以下作用：

首先，提供信息。在产品尚未进入市场或已进入市场但尚未为消费者所知的情况下，企业需要向消费者传递产品信息，向批发商、零售商介绍产品性能和特点，以促进销售。

其次，促进需求。企业通过向消费者、批发商、零售商介绍产品带来的实际利益，使他们偏爱和忠于企业产品，从而促进需求的增长。

第三，突出特点。在同类商品竞争激烈时，企业通过促销活动强调产品独特特点，使消费者认识到产品的特殊利益，激发其购买欲望。

最后，稳定销售。当产品在市场销售中出现波动或下降时，适当的促销活动有助于稳定产品的市场地位，维持销售稳定性。

综上所述，出口促销在国际贸易中具有重要作用，通过提供信息、促进需求、突出特点和稳定销售，帮助企业拓展市场，提高销售额，增强竞争力，实现可持续发展。因此，企业在开展出口业务时应重视出口促销策略的制定和实施，以取得更好的经济效益和市场地位。