自从开通的网上的个人网站，每天都花好多的时间去经营自己的网站，希望通这样的方式可以帮助更多的客户更快的解决保险上的一些问题，同时也可以更快的帮到客户找到适合自己的险种。在这里工作的过程中我发现大多数客户存在着这样的一个问题：想买保险时，选择了很多的公司，选择了很多的险种，到最终的结果是可能一份也没有买，为什么呢？那就是最开始的时候对于保险方面的知道了解的太少了，以至于最终这个公司了解一下那个公司又了解了一下最终就不知道要买什么好。我这里几个想法和我客户一起来聊聊。

1：首先保险是什么？

丘吉尔说：如果我办的到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,写在每一个公务人员的手册上.因为我深信,通过保险每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除承受万劫不复的灾难. 那么保险是什么，保险是一种保障，对于未来很多的的不确定用合同的方式来确定，这就是保险，很多人也不要想得太多。

2：保险是有针对性的

很多客户在购买健康的时候，经常会说这样一句话：你们这个保险都是保些快死的疾病，一般人得了这样的病都是没得救了，那我买了有什么用呀！所以保险是有针对性的，不是什么病都保，如果只是一些小毛病，每次花一点点小钱对于我们家庭的经济没有什么压力，对于我们的家庭也没有太大的影响，这样的就不是在健康险的范围。有这样一名话 ：一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信，你可以到医院去看看问那些住院的病人，他们一定后悔当初没买保险，如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你“买份保险吧”。虽然说得难听，但是确是事实。保险真正的意义是集大多数人的力量来帮助少数人。特别健康险，人这一辈子不知道自己这一生是否会生病但如果真的是遇上了，这个钱真正是为家人在准备的，因为家人不会因为你生病要用大笔钱而不给你治疗，反之总是想尽办法去借钱也要治疗，哪怕你只有一线的希望，都不会放弃。

3：每年交多少钱心里想要什么样的保险责任客户自己要心里要有数

很多客户在咨询保险时常常没有说可以每年交费多少钱得到什么样的保保险责任，这个是很重要的，上次有一个客户向我咨询了很多的险种。这种情况经常有发生，这是只是一个建议，就是说如果你能确定每年大概交钱的范围，通过专业的工作人员我们可以更快的找到适合自己的险种。

4：面对那么多的保险公司，我要怎么选择？

我这里有个人的几个见意：1，要选择大会公司购买保险，未来是一个很长的过程，这里有一个服务的问题；2.现在保险的趋势是发展到了分红保险那么对于保险公司的投资渠道和抗风险的能力是客户要去考虑的，那将直接决定抗通胀的能力强不强。这里想充补一句，理财分红保险不是投资请客户们不要拿保险去和投资比，不是储畜不要和银行比，因为当风险来临时我想会出现在你面前的一定是保险公司的工作人员。

这里先说几句，以后有新的见解，我将在与客户们分享我工作的心得。