“保险保障,也是一种理财行为。”中宏人寿重庆分公司理财规划师认为,首先,从商业保险的本质看,保险是投保人花少量的资金转移未来较大的风险,如果保险事故发生,这笔小的投入(保费)就能为被保险人带来较大的补偿(保险赔款)。因此,买了保险,就等于对未来风险增加了一个保障;有了保障,就等于给家庭资产装上了“稳定器”。
现在,市场上具有理财功能的商业保险非常多,从产品类型上来说主要有投资连接险、分红险和万能险。中宏保险理财规划师称【保险电销话术开场白】,不过,现在占商业保险理财产品市场份额比重大的还是分红险和万能险。
所谓分红保险,是指投保人可以享受保险公司的经营成果,可以分享到保险公司红利的一个险种。现在,新型分红险一般通过定期的生存金返还频率、不定额的返还比例,来达到对客户在不同时间段的资金安排与补充。同时,再通过匹配生存金累积生息以及保额分红的形式,依托复利的力量,让客户在生存金的比例,以及保额都随着时间的增长得到提升,从而让客户的财富达到长期保值增值。
而万能保险是指可以灵活支付保险费、灵活调整死亡保险金给付金额的一种投资型寿险。投保人所缴纳的保险费分为两部分:一部分用于保障,另一部分用于投资。投资部分资金可以由投保人自主选择是否转换为保障的部分。这种转换可以通过改变缴费方式、缴费期间、保险金额等方式来实现。万能保险之所以被称为“万能”,是在于客户在投保以后,可以根据不同人生阶段的保障需求和财力状况调整保额、保费及缴费期,确定保障与投资的最佳比例,让资金发挥最大作用。
事实上,世界上不存在最好的险种,只有最适合你的险种。中宏理财规划师认为,保障之外商业理财型保险丰富多彩,适合不同的保险投资客户。人们在购买分红险和万能险时,一定要区分清楚它们之间的区别,根据自身的实际情况去选择适合自己需要的险种。 12下一页
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