“我们的这款万能险产品就要停售了,现在是最后的机会,一定要抓紧投保。”没想到,保险业务员平时促销的话术竟然成真。日前,华泰人寿宣布将在部分城市停售其财智人生万能险,而泰康人寿的卓越财富万能险也将于4月正式撤柜。 收益下滑能量犹在 尽管如此,万能险依旧是保险公司保费收入的王牌。凭借行业最高的万能险结算利率,平安寿险2010年1至2月保费收入同比增长82.48亿元。同样以万能险作为主打产品的国华人寿和阳光人寿,保费收入分别比去年同期增长238倍和1070倍。 专家表示,在保费统计口径没有调整的情况下,万能险对保险公司保费规模的贡献能量依然不可忽视。而部分保险公司停售万能险,很可能是要减轻企业资金运作压力。 停售企业为自保 保险公司停售一款产品有以下几种可能:保险产品本身具有销售期限;监管部门勒令保险公司停售;保险公司迫于赔付或者收益压力停售产品,本轮万能险产品的相继退市便是如此。 在人民币进入降息通道之后,本应该是万能险大展拳脚的良机,其特有的保底收益易获得市场的追捧。但此时,保险公司却放慢发展万能险的脚步,保险资金去年总体收益的不景气,严重打击了保险公司继续扩大万能险业务的信心。 2009年,万能险便显露出停售的迹象。太保寿险是国内较早推出万能险的公司,也是最早放弃这块阵地的公司。去年上半年,太保寿险开始收缩万能险。2009年1月底,太保寿险万能险占总保费收入比例不足5%;而2008年上半年,该公司万能险产品比重超过35%。 客户需求导向悖论 万能险停售,给保险公司所谓以客户需求为导向的产品开发,打了一记耳光。从最早的停售高利率保单,到如今停售收益高压的万能险,无不反映出保险公司以自身利益为导向的产品开发策略。 同样是投资型险种,主动叫停投连险的公司却很少;相反,由于投连险投资账户的大起大落,引发了部分银行对客户信任度的担忧,主动停止代理该类产品。 业内人士认为,保险公司经营考虑自身利益无可厚非,但2000年至今,能够被消费者津津乐道的保险产品屈指可数,也是值得关注的问题。若消费者不能亲身感受到保险保障的真正含义,那么保险公司未来的发展是很艰难的。