[摘要]正确认识万能险:万能险是一种新型保险,一种非传统保险,由于交费灵活,保额灵活,领取灵活等一些特点备受追捧,相对来讲,年轻人买万能更具优势……
万能险是一种新型保险,一种非传统保险,由于交费灵活,保额灵活,领取灵活等一些特点备受追捧,但万能险是不是和它的名字一样,真的“万能”呢?让我们正确来认识它。
灵活交费:灵活交费是您的权利,是代表客户在某个特定时段,如果经济上有一些困难,可以暂时不交费,但并不代表可以从此不交,或者交3、5、10年就不交,然后就等着享受了。
这种观点是不正确的。此处又有另外一种情况,如果采用追加交费的方式,交3年或5年也是可以的,要看你每年交多少了。交费中的平衡:观念中不要认为万能灵活交费就不用交费,或者认为交三五年就不交,同传统险一样,一定额度的交费是必要的。只是可以自己选择怎么交。
关于初始费用和保障成本:首先初始费用,万能扣的初始费用比较高,第一年50%,第二年25%,第三年15%,第四五年10%,以后各年5%。其次保障成本,万能的保障成本是按自然费率计算的。年龄越大,保额越大,扣得越多。
如何正确理解:所有保险都会扣除相关费用,相对于传统险来说,在同等交费的情况下,首年和次年的万能的保单价值比传统险的现金价值还要高,所不同的是万能比较透明,直接告诉客户扣了多少,传统险在这一方面做得有点弱。
在保障成本方面,万能是差异较大的,特别是年纪大的时候,扣的成本多,所以在前期需要积累一定的保单价值,要么通过连续交费,要么通过追加交费。相对来说,年轻人买万能更具优势。
[来源:佛山平安人寿 陈慕华 ]