[摘要] 本文讲述了一个保险从业者因万能险而跟客户从陌生人到朋友的绝佳案例，公务员郑小姐最终购买了一份适合自己的万能险产品。

原创作者：深圳 泰康人寿 潘崛梅

被保险人资料：30岁的郑小姐，是一名公务员，月均收入7000元 [侧重需求： 重大疾病保险 养老金 ]

保障方案：

郑小姐是我在职业介绍所认识的，刚开始应该属于工作上的往来，后来她给我电话想要了解一下我们公司的产品，面谈2次以后做了计划书，第三次见面的时候是在她家，一直聊了3个小时。

所以我就给他推荐我们的万能险，年缴费6000，分红利率月结，而且是终身险，投资分红型的，而且保底利率。领取不受限制。

一、 保障内容：需要20万的重疾保障，而且希望养老也包括在内，投资分红要比较高且稳健二、产品分析：卓越财富万能，缴费低，灵活自由，保障高，分红有保底保27种重疾，终身保障，等等，囊括了所有需求身故保险金：20万元 重疾保险金：18万元三、特色分析：

1、一人开户全家受益；

2、资金领取自由；

3、在拥有保障的同时也有小孩教育金和养老金；

4、收入保障公开透明。

给郑小姐做了计划书，并带去了以前客户的保险合同，经过了2个多小时的详细讲解，郑小姐也是很爽快的签字了，但是非常希望我做长久！

能够帮上她我非常的开心，也会尽自己的所能去长久的帮助更多的人！