陷阱一：存款""送""保险

顾大妈今年3月份到某银行网点存款4万元，一位工作人员前来游说，称在储蓄柜台单纯办理存款""不划算""，到理财柜台存款可送保险，保险分红还可能高于银行存款利率。梁女士就前往另一柜台购买了一款保险期限为10年的某寿险公司的分红险。最近，家中需要用钱，她才注意到这笔存款变作了保单。如果退保，她得支付2000多元。

真相：其实并不是存款送保险，顾大妈所缴纳的钱实质上就是保险费。

陷阱二：夸大产品收益

刘女士在向某银行网点询问理财产品时，一个身披""保险营销支持""绶带的工作人员向其介绍了一款分红险，称该""产品保本无风险，往年分红收益有5%，保本增值、稳赚不赔，比存银行要划算多了""。冯女士于是取出刚到期的10万元定期存款购买了这款分红险。第二年，冯女士在保险公司寄来的红利通知书上看到，她的这份保险这一年的红利才2038元。

真相：分红率是不确定的，往年分红水平仅供参考，实际的分红率要根据保险公司当年经营状况来确定，营销人员在推销产品时有义务向客户说明这点，客户自己也应明确分红为不确定收益

陷阱三：混淆""缴费期限""和""保险期限""

 一位保险工作人员在某银行网点营业厅向王大姐推荐了某个寿险公司的分红险，介绍说""你每年只要存6580元，存三年就可以拿钱了，这个保险不但可以为你提供10万的重大疾病保障，还可以每年得到分红可以，一直保10年。""王大姐一听，觉得这个产品不错但是10年时间太长，工作人员告诉她三年以后可以吧本金取出来，于是王大姐就购买了。但是三年后，王大姐想把钱拿出来时，保险公司客服人员告诉她，现在退保要损失6000元。原来这款保险的缴费期限是三年，但保险期限有十年，王大姐误把""存三年""理解成了""存完三年就能取本金""，没想到退保要拿到本金三年远不够。

真相：保险期间一般长于缴费期间，缴完保费不能立即将本金取出，如果要取出只能退保，退保只能取回现金价值，有很大的损失。

另外在银行遇到保险公司工作人员推销理财类保险一定要向其索要投保提示和保险条款，其次，有效利用犹豫期权利，客户想要反悔的，可以在保单签收之日起10日内无条件解除保险合同（只收取一个10元的工本费）。