根据长城证券此前发布的研究报告，保险产品的需求与其投资收益率正相关。有保险销售人员表示，正是因为市场上分红险销售占比极高，因此一旦投资收益受到影响，对整个市场的冲击就非常大。在这种情况下，已经有不少保险公司开始推出新的产品。

这是一些保险公司在目前市场环境下的改变。一位业内人士称，一方面利用累计生息账户来增加收益吸引客户，另一方面提供一定的保障。不过，这类险种保费较高。此外，中国人寿（601628）近期推出一款保障型保险，不仅提供重大疾病保障，还对部分轻疾提供保障，从销售来看几乎超过了分红险的销量。

一家外资保险公司的销售人员认为，在经济环境不佳的情况下，客户感受到了保障的重要性，而看轻投资收益。“一旦发生意外、疾病，真正能帮上忙的还是传统寿险。”

上述销售人员表示，保费之所以下滑，除了收益不尽如人意的内因外，也有市场变化这个外因。他表示：“客户们在发生变化，照理说，消费者应该先购买意外，然后是重疾，最后才考虑投资型险种，可是现在国内市场反了过来，所以现在只是一种市场回归。”