目前买保险的渠道有：一通过保险公司的代理人。产品有限，势必以产品需求为导向。很多的时候是站在保险公司和代理人自身的立场，而不是从客户的立场来考虑问题

 其实，每家保险公司都有自己的特色产品，一家保险公司主打的拳头产品也就2、3个，因此任何一家保险公司所提供的产品并不能满足投保人的所有需求。

如果想选择多家公司的产品做个比较，则要分别找几家公司的代理人，比较麻烦，很是费时间。公说公有理，婆说婆有理，经常听我的客户说，我见了好几个了，更晕了。

保险经纪人的出现，处于独立第三方地位，客观中立，代表了投保人的利益。能够基于投保人的需求，从几十家保险公司的几千种产品中挑选出符合需求、且性价比最优的组合保险方案，平均每年为投保人节省保险费10～30％。

附：《中华人民共和国保险法》保险代理人、保险经纪人的定义，就可以看出区别

第一百二十五条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

第一百二十六条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

第一百二十九 条个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

从上可以看出，保险代理人只能代理一家保险公司的产品，代表和维护的是保险公司的利益。

而保险经纪人则是基于投保人的需求，从几十家保险公司的几千种产品中挑选出符合需求、且性价比最优的组合保险方案，代表和维护的是投保人的利益。