第一大真相:
反正都是投保,为什么不向保险公司投保呢?反正都是投保,为什么不用别人的钱保自己呢?反正都是投保,为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢?反正都是投保,为什么不让别人替我们操心呢?省钱,省事,省时,还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险,何乐而不为!
第二大真相:
我们不是在卖保险,我们是帮客户买保险,成为客户的购买助理,树立自己的形象,成为一个寿险顾问,使客户感觉不是在买保险,而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相:
不是怎么去买,也不是买什么才好,而是知道为什么要买,当您知道为什么要买的时候,您就会知道买什么才好了。