人寿保险真相之一: 每个人都已经投保
其实每一个人,不论您买不买保险,您已经投保了,不同的是,是您自己向您腰包投保,还是向保险公司投保?如果您是向自己的钱包投保,一旦有事情发生的时候,您自己将拿出五万、十万甚至五十万、一百万的钱出来,如果您是向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付。反正都是投保,为什么不向保险公司投保呢?反正都是投保,为什么不用别人的钱保自己呢?反正都是投保,为什么不在有保证基础上,还有获利的可能呢?反正都是投保,为什么不让别人替我们操心呢?省钱,省事,省时,还有机会把纯粹的风险转换成机会风险,何乐而不为!
人寿保险真相之二: 我们是在帮客户买保险
我们不要为自己去卖保险,我们是在帮客户买保险。我们只是做一个客户购买人寿保险的 “导购小姐”,树立自己的形象,成为一位专业的寿险规划师,使客户感觉不是在买保险,而是在解决他们自己的重大财务问题。
人寿保险真相之三: 买保险是为什么要买
买保险,并不是如何去买,也不是买什么才好。没有人每天早上醒来第一件事情就是要去买保险,而是他为什么要买。当您知道为什么要买的时候,您就会知道如何去买和买什么才好了。